Ópticas en franquicia, negocios que cambian de punto de vista

El descenso del gasto de las familias está afectando negativamente a las ventas de óptica de consumo, según señala un informe de la DBK. Los datos señalan que las ventas disminuyeron un 4,2% en 2008, hasta los 1.085 millones de euros, lo que ha supuesto una ruptura con la tendencia de crecimiento que venía experimentando en los últimos años.

Es el segmento de las gafas de sol el que registra el peor comportamiento, con una caída del 10,2%, seguido de monturas, cuyo descenso fue del 5,3%. En cuanto a lentes de contacto y productos de mantenimiento mantuvieron una evolución positiva, con una tasa de crecimiento del 3,6%. Es el segmento el que concentra el 40% del total.

Según el estudio, las empresas del sector se enfrentan a la amenaza que supone el contexto actual de deterioro económico, lo que está provocado una disminución de la frecuencia de renovación y una orientación de la demanda hacia productos de menor precio. La desfavorable coyuntura afectará en mayor medida al mercado español, con un descenso previsto del 9,1%.

En el canal de distribución se mantendrá la tendencia de concentración en cadenas y grupos de compra, los cuales seguirán incrementando su poder de negociación frente a las empresas del sector.

Una de las preocupaciones de las cadenas que operan en este sector ha sido la búsqueda incansable de profesionales que estén capacitados para gestionar un centro óptico, tanto en el ámbito empresarial como en el ámbito que nos ocupa, el del cuidado de la vista. De acuerdo con esto, son muchos los inversores que han decidido embarcarse en este tipo de conceptos una vez finalizados sus estudios de óptica, como una gran oportunidad de desarrollar su carrera profesional a la vez que se aseguran una estabilidad económica de cara al futuro.

Con más de 250 enseñas en España, Alain Afflelou Óptico cuenta con una de las más importantes imágenes de marca, gracias a importantes campañas de publicidad y ambiciosos planes de comunicación con presencia continuada en TV. Con más de 30 años de experiencia, esta enseña tiene más de 1.000 establecimientos repartidos por 9 países y 3 continentes.

Entre las cadenas de franquicias que han sabido potenciar su crecimiento hasta convertirse en grandes referentes en el sector destaca General Óptica, compañía que cuenta con 224 establecimientos y que lleva operando en nuestro país desde 1955. Para abrir un local de esta franquicia es necesaria una inversión de entre 76.000 y 186.800 euros, y una superficie de entre 100 y 120 metros cuadrados.

Con un equipo de más de 50 años de experiencia en el sector óptica opera Vista Óptica, una red de franquicias que cuenta con 60 establecimientos. En 2007, la empresa alcanzó unas ventas de 18 millones de euros, un 38% más que el año anterior. El crecimiento ha sido del 40% anual. La inversión total que necesita realizar un nuevo franquiciado es de 90.000 euros y una superficie de 70 metros cuadrados.

En esta serie de redes que operan en el mercado español también están Loop Vision y Optimil, con 81 y 119 establecimientos respectivamente, oportunidades de negocio de reciente creación que comienzan a despuntar en el cuidado de la visión y también en el sector de la moda.

Exclusivamente en el negocio del campo de las gafas de sol. Así, con un importante número de locales abiertos bajo su imagen de marca, hasta 160 en España y medio centenar en países como Chile, Egipto, Cuba o Perú opera Sun Planet. Esta cadena decidió especializarse en la venta de gafas de sol y en la actualidad ha conseguido plenamente el que fue su principal objetivo: implementar este artículo en el segmento de la moda. La inversión total que requiere la enseña es de 100.000 euros, para una superficie de 25 metros cuadrados.

Es el mismo caso de la red de franquicias Alberto Tabasso, cadena de tiendas multimarca, especializada en gafas de sol y complementos de moda. Las tiendas de esta enseña ofrecen más de 350 modelos de gafas de sol, de las firmas y marcas más prestigiosas, italianas e internacionales. Para abrir una franquicia de esta enseña es necesaria una inversión de 80.000 euros y un local de 40 metros cuadrados, ubicado en un centro o calle comercial.

Las ópticas Cuore Milano desarrollan un modelo de venta de grandes marcas, además de su marca propia. A ello, se une las ventas de todo tipo de accesorios y productos relacionados con la salud visual. La inversión necesaria para poner un negocio de esta cadena es de 90.000 euros, en locales de 60 metros cuadrados.