C&A lanza Avanti, la cadena ‘low cost’ para competir con Primark

El grupo holandés C&A ha decidido gana tiempo y tratar de evitar que la irlandesa Primark, el último fenómeno europeo de moda a l precios muy bajos, crezca sin un rival directo en el mercado. Su respuesta se llama Avanti, una nueva cadena de tiendas ‘low cost’ que, en España, se estrenará a partir del próximo otoño en Zaragoza.

“Avanti es moda divertida a precios irresistibles”. Asi la definió ayer el responsable de marketing y miembro de comité ejecutivo, Andrea Sitz. “En precio, sí somos compatibles (en alusión a Primark), pero nosotros ofrecemos a las últimas tendencias de moda”, aseguró. Los precios de Avanti pueden llegar a ser la motad que en C&A. Por ejemplo, una camiseta costará entre 2 y 250 euros, mientras que en la matriz oscila entre cuatro y 45 euros.

El concepto de Avanti viene avalado por su buena acogida en Alemania, el mercado textil más importante en Europa y también el más competitivo, al que aún no ha llegado su rival irlandés. “Si podemos hacerlo en Alemania, tendremos éxito en otros países europeos”, afirmó Sitz. El objetivo es alcanzar durante 2008 diez tiendas en Alemania e iniciar su crecimiento fuera del país.

¿Cuál será la fórmula? C&A asume que los márgenes serán menores pero a su favor cuenta con las sinergias e producción y logísticas.

Las tiendas Avanti se ubicarán en el centro de las ciudades buscando buenas localizaciones, con le objetivo de beneficiarse de la mayor frecuencia de clientes a los que tentar con precios muy agresivos. Los locales ideales para el concepto oscilan entre 200 y 300 metros cuadrados. Inicialmente, las tiendas estarán volcadas en el público femenino, aunque también incluirán prendas APRA hombres y niños. España, el mercado que más crecimiento aporta al grupo C&A será uno de los pioneros en estrenar la nueva enseña.

Además, será primero donde ambas enseñas se encontrarán frente a frente.

Diversificación
Con Avanti, C&A continúa su estrategia de diversificación a la que también se añadirá a partir de ahora la venta online y la oferta de servicios financieros, comos seguros de coche o créditos al consumo. El nuevo pase en la diversificación podría ser una cadena de zapaterías bajo la marca C&A, un concepto que ha empezado a testarse en Bélgica, donde en la actualidad hay dos tiendas abiertas y se espera llegar a cinco a final del año.

El grupo C&A propiedad de la familia Brenninkmeijer, creció un 8,3% en su último ejercicio, hasta 6.115 millones de euros. El grupo está presente en 16 países con 1.222 tiendas, tras abrir 125 nuevos establecimientos. EN 2008, el plan es abrir otros 130 centro y preparar su aterrizaje en Italia, Rumania y Croacia.

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