Munich se escribe con X

Fundada por Luis Berneda en la barcelonesa Sant Boi de Llobregat, la que en sus orígenes se conoció como marca Berneda se dedicó a la fabricación de calzado para algunos deportes como fútbol sala, balonmano y boxeo. Cuando la segunda generación de esta familia tomó las riendas del negocio, la firma inició su andadura por el mundo del atletismo como pionera en la fabricación de zapatillas de deporte en España. Sería en 1964 cuando Javier y Francisco Berneda cambiaron el nombre de la marca por la que conocemos a día de hoy: Munich. A la nueva marca se unió el característico símbolo de la X.

A pesar de inspirarse en la tecnología alemana y contar con un diseño italiano, se apostó por mantener la fabricación española. Así, la marca fue haciéndose hueco en el mercado, convirtiéndose más tarde en referente de moda para el deporte, con jugadores como Ladislao Kubala y Hugo Sotil, que utilizaron zapatillas de esta marca.

La X ha sido uno de sus grandes éxitos que ha provocado un reconocimiento instantáneo de la marca por parte de los consumidores. El origen del símbolo se enmarca en esas casualidades que finalizan en un rotundo éxito, según señala Xavier Berneda, actual director de marketing y tercera generación de la familia fundadora, “la X viene de un sistema de costura que usamos para unir la parte de delante con la de detrás del zapato. Pusimos una banda de un lado a otro, y el objetivo de la X era ocultar la costura”.

Otro de sus éxitos vino de la mano de esta tercera generación, Xavier y su hermano David, director financiero de la empresa, convencieron a su padre y a su tío en 1999 para diversificarse hacia el calzado de calle e informal, para aportar un valor añadido a su firma y hacer frente a la fuerte competencia que llegaba desde China.

Calzado de moda que llega a los famosos

Ahora, el 65% de las ventas son street sneakers, y el 35%, calzado de deporte. Con lo cual esta estrategia que comenzó como un reto se ha convertido en la principal línea de negocio de la compañía. Munich fabrica anualmente más de 850.000 pares de zapatos y en los últimos años, una potente estrategia de comunicación ha posicionado a la firma en un lugar de privilegio en el ámbito de la moda, creciendo en el mercado interior e internacional.

Esta estrategia de comunicación ha enmarcado a la firma como calzado aspiracional de diseño, muy actual y fabricado en piel de calidad: “es un producto con identidad e historia”. Además, sus tiendas también han colaborado a crear esta imagen de exclusividad. Por eso, no es de extrañar que la mayoría de sus pares de zapatos estén diseñados para fashion victims, dispuestos a gastarse desde 120 hasta 300 euros en unos zapatos deportivos, que han visto esta marca en los pies de algunos personajes tan famosos como el vicepresidente de Fiat, John Elkann Agnelli y personajes públicos como Ángel Llàcer, Jesús Vázquez, Rafael Amargo, Boris Izaguirre y Manuel Fuentes, incondicionales de la marca.

La tienda, como un escaparate

La otra estrategia comercial se encuentra en las tiendas. La firma posee ocho puntos de venta propios: Casa Munich, Mini Munich y Munich Sport, situadas en el barrio de El Born de Barcelona; la boutique Munich en L’Illa Diagonal en Barcelona; el espacio Munich del Centro Comercial Aragonia en Zaragoza; la tienda Munich del Barrio del Carmen en Valencia y la tienda Munich en Las Rozaz Village, en Madrid. Esta última, juega con trasladar a la tienda su fábrica, generando la ilusión en el cliente que detrás de la pared de ocho metros, un equipo de zapateros del siglo XXI está fabricando sus zapatos, en una precisa y sofisticada cadena de montaje en el mismo momento en que el cliente las solicita. Así, se procura que la experiencia de compra se convierta en algo más ilusionante que la mera satisfacción de consumir.

Además, la enseña cuenta con tres shoppings shops en centros El Corte Inglés de las principales ciudades españolas: El Corte Inglés de Portal de’l Ángel en Barcelona, El Corte Inglés de Preciados en Madrid y El Corte Inglés de Palma de Mallorca.

Innovación en Internet

Su avance en Internet y nuevas tecnologías es evidente. Munich cuenta con la figura de community manager y la tienda online representa un millón de euros al año, aunque de momento, sólo venden líneas deportivas. Además, existe una sección llamada Munich My Way en la que ofrecen tres millones de combinaciones del modelo Greca. El usuario desliza el ratón por la zapatilla, seleccionando distintos elementos y eligiendo el color para cada uno de ellos. Así, su internacionalización ha sido algo que ha llegado de una manera evidente tras la realización de un buen trabajo. Con más de 900 puntos de venta en Italia, la firma ha encajado perfectamente con el estilo italiano. “Es nuestro primer encuentro, con nueve millones de euros de facturación, seguido de España. Siempre hemos exportado, menos quizá al principio, pero desde hace siete u ocho años, ya es más importante la exportación que lo que facturamos aquí”, señala Xavier Berneda. Y es que en Holanda cuentan con 200 puntos de venta, el resto se distribuyen en Andorra, Portugal, Grecia, Estados Unidos, Reino Unido o Alemania. 23 millones de euros de facturación en 2009

Durante 2009, la facturación de la marca de la X fue de 23 millones de euros, un 16% más que en el año anterior. La compañía ha conseguido aumentar su facturación en España un 37%, hasta los 12,5 millones de euros.

En el mercado europeo, Munich ha mantenido sus ventas más o menos al mismo nivel que en 2009, con una facturación de 9,7 millones de euros, mientras que las exportaciones extracomunitarias han experimentado un aumento del 69% hasta los 1,09 millones. Dato que confirma que la seguirá apostando por nuevos mercados.