Pronovias, un antes y un después en la moda nupcial

Si Alberto Palatchi Bienveniste, fundador de Pronovias, levantara la cabeza y viera que aquella maleta de bordados con la que llegó a Barcelona se convirtió en el precedente de toda una cadena internacional de establecimientos de vestidos de novia, no daría crédito a lo que verían sus ojos. La última muestra de todo el recorrido exitoso de esta marca, que ha dado la vuelta al mundo, es un edificio de seis plantas en el corazón de Manhattan de la firma Pronovias.

Desde que este amante de la moda sembrará los cimientos en 1922 cuando llegó a Barcelona con una colección de telas procedentes de Turquía, la expansión de esta casa ha sido gigantesca. En la primera época Palatchi abre en la ciudad condal un pequeño establecimiento, El Suizo, especializado en tejidos y encajes a la que acudían las novias de la alta sociedad catalana. Con el paso del tiempo, la tienda se convirtió en un referente barcelonés en tejidos de novia.

Fue a principios de los sesenta, cuando Palatchi Bienviste tuvo una idea visionaria: convertir el vestido de novia en una prenda de prêt a porter, una prenda que la novia pudiera ver en la tienda y probarse. Ello le llevó a presentar en 1964 una colección ready to wear bajo la marca Pronovias. En 1968 abría sus puertas la primera boutique especializada en novias de la firma en el Paseo de Gracia barcelonés. Habría nacido el diseño nupcial prêt a porter, y casi, al mismo tiempo, las primeras tiendas especializadas en novia en España.

En la siguiente década, se abren 80 tiendas Pronovias en España, así como nuevas vías de expansión internacional con la apertura de nuevos mercados europeos a través de filiales en Francia, Italia, Reino Unido y Alemania. Del mismo modo, comienza la introducción en el mercado latinoamericano.

Hoy Pronovias sigue siendo una empresa íntegramente familiar con Alberto Palatchi Ribera, hijo del fundador, al frente de la compañía. A los hallazgos del progenitor, Palatchi Ribera ha aportado grandes dosis de ambición y visión empresarial, sin ir más lejos, fue nombrado “Emprendedor del año 2007” por Ernst & Young. Empeñado en convertir a Pronovias en líder, con sólo 18 años emprendió una ardua labor para introducir la marca en las tiendas más importantes que vendían vestidos de novia, a las que planteó también la posibilidad de abrir boutiques especializadas en novia bajo la marca Pronovias. Se convertía así en el introductor del concepto de franquicia en el negocio de la moda nupcial.

Pronovias ha marcado un antes y un después en la forma de comercializar trajes de novia. Además de ser pionera en aspectos comerciales y empresariales tan generalizados hoy en día como la apertura de boutiques especializadas y la apuesta por el prêt a porter, fue la pionera de las alianzas con los grandes creadores de la moda para el diseño de sus artículos como Hannibal Laguna, Lydia Delgado o Miguel Palacio.

Actualmente, cuenta con seis marcas propias y dos licencias internacionales para trajes de novia: Valentino y Elie Saab. Hace poco, el grupo se hizo con la marca Manuel Mota, propiedad del diseñador español que es, a su vez, director creativo de la compañía.

La expansión internacional de Pronovias sigue durante los años 90 con la introducción a través de una filial en los mercados de Estados Unidos y Canadá. En este periodo emprende una remodelación de la imagen e interiorismo de sus tiendas, tanto en Europa como en España. Y ya en el año 2000 adquiere los territorios adyacentes a la sede central de Pronovias en el Prat de Llobregat (Barcelona) con la intención de crear un nuevo centro de logística de alta tecnología, fecha a partir de la cual empieza la apertura en el resto de mercados internacionales, así como se potencia el proyecto de apertura de tiendas propias y franquiciadas en las principales ciudades del mundo.

Una imagen de tienda minimalista

Las tiendas de la firma ofrecen un diseño homogéneo y minimalista en el que todos los detalles están cuidadosamente pensados para que la novia pueda encontrarse a gusto. La accesibilidad se muestra desde el escaparate, donde los maniquíes y los elementos luminosos adivinan un espacio interior que invita a entrar a la futura novia. Dentro existe una zona de información y un espacio más resguardado visualmente donde hay un salón con probadores espaciosos y cómodos donde poder probarse los modelos.

Su última apuesta ha sido su flasgship store de Nueva York, situada en el número 14 East de la calle 52 entre la Quinta Avenida y Madison, donde se une a las boutiques de lujo que se concentran en ese distrito, una de las zonas de shopping más importantes de la ciudad. En sus más de 2.100 metros cuadrados, la tienda ofrece una cuidada selección de sus prestigiosas colecciones: Pronovias, Manuel Mota, Pronovias Vintage y Pronovias Fiesta, así como sus accesorios y las exclusivas colecciones creadas en exclusiva para la firma de Elie Saab y Valentino.

El futuro pasa por Manuel Mota

Ahora, Pronovias prepara el lanzamiento este año de una nueva cadena de boutiques Manuel Mota, donde ofrecerá unas exclusivas colecciones de novia, fiesta y accesorios del prestigioso diseñador. Estas nuevas boutiques, que ofrecerán un producto característico y un servicio personalísimo, se ubicarán en las principales ciudades españolas. Está previsto, que antes de finalizar el año estén abiertas tres tiendas de la marca y sesenta más en España entre 2009 y 2010.

Además, continuando con su expansión internacional, Pronovias ha abierto este año 37 nuevas tiendas, incluida la de Nueva York, México DF y Milán. El resto de aperturas incluye las primeras tiendas en Colombia y Marruecos, así como doce nuevas tiendas en España, siete en Francia, cuatro en Portugal, dos en Grecia, tres en México y cinco en Oriente Medio (Jeddah, Damman, La Meca, Dubai y Qatar). En 2009, Pronovias abrirá cuarenta nuevas tiendas y en 2010 otros nuevos cincuenta establecimientos.

El plan de aperturas, que se sumará a las 150 tiendas actuales, permitirá al Grupo elevar su número de establecimientos hasta 340 en los próximos dos años. La firma invertirá más de 30 millones en tres años y tendrá 340 tiendas, 63 de Manuel Mota.

La firma española es una de las líderes en el mercado de moda para novias, con más de 3.800 clientes corporativos en 75 países, y con tiendas similares a la de Nueva York en Londres, París, Madrid, Barcelona, México, Tokio y Atenas, y próximamente en Milán y Bogotá.

En 2007, la empresa logró un volumen de ventas de 175 millones de euros y tuvo un beneficio de explotación consolidado de 42 millones de euros.