Rosa Clará, la maestra de la moda nupcial en franquicia

En un momento en el que la mujer comienza a destacar en el mundo empresarial, Rosa Clará se presenta como uno de los mejores ejemplos de la capacidad femenina para sacar adelante un proyecto empresarial y, más aún, convertirlo en todo un éxito a nivel internacional. Nacida en Barcelona hace aproximadamente 47 años, Rosa Clará no podía imaginar en su juventud que acabaría convirtiéndose en diseñadora de renombre de moda nupcial, empresaria al frente de una cadena de franquicias de dimensión internacional y aliada de los diseñadores más cotizados en todo el mundo. Antes de dedicarse a la ardua tarea de vestir a las más ricas y famosas en el día de su boda, Rosa Clará se licenció en Derecho y comenzó a coquetear con el sector textil a través del diseño de sus propias prendas, tarea que le dejó tiempo para estudiar el mercado español y llegar a la conclusión de que “existía un enorme hueco en la oferta de moda nupcial”. En palabras de la propia Clará, “empecé en una empresa del ramo y en seguida me di cuenta del enorme vacío que existía en este sector, y decidí lanzarme a la aventura de crear mi propia empresa. Observé que las colecciones del momento en el apartado novias eran muy aburridas. Todo era igual. Entonces decidí salir al mercado haciendo todo lo contrario, creando moda”. Corría el año 1994 cuando Rosa Clará comenzó a diseñar sus propios modelos y un año después abría sus puertas la primera tienda de moda nupcial del Grupo Rosa Clará, en su ciudad natal, Barcelona. Un establecimiento que en pocos meses se había convertido en punto de encuentro de la alta sociedad casadera de la época. Como en todos los comienzos, el sacrificio y el trabajo jugaron un papel protagonista en los primeros años de vida empresarial de Rosa Clará, quien recuerda las dificultades que tuvo que afrontar como cualquier otro emprendedor, especialmente en un sentido: el de la financiación. “En la primera feria a la que acudimos como marca, Novia España, ya vendimos por encima de nuestras expectativas y teníamos que comprar género para dar salida a los pedidos. Vendimos tanto que no teníamos dinero para hacer frente a los gastos y recurrimos a los bancos, que en ese momento no confiaban en el mundo de la moda. Tuvimos que recurrir a avales para salir adelante”, explica una sincera Clará. Es, sin duda, la historia de muchos emprendedores. En ese momento el sector de las prendas para novias era ya muy boyante y el negocio se lo repartían unos pocos, por lo que Clará tuvo que asociarse con Enrique Coronado, experto en este mercado que a día de hoy conserva el 33 por ciento de la compañía y que invirtió todo su conocimiento en levantar un auténtico imperio “blanco” que hoy en día está presente en Japón y Estados Unidos. Con un comienzo positivo, el paso siguiente consistió en contactar con diseñadores de prestigio que hasta el momento no habían reparado en dedicarse a trabajar el tejido “blanco”, modistos a los que “animamos a que hicieran colecciones completas de novia, iniciando la andadura con mucha ilusión”, explica la propia Clará. Franquicias de blanco El éxito de las primeras tiendas hicieron que los responsables de la compañía se plantearan la expansión de la marca, en primer lugar ofreciendo sus colecciones a tiendas multimarca y poco después eligiendo para llevar a cabo el proceso la fórmula que mejor se adaptaba a sus necesidades: la franquicia. Rosa Clará explicaba recientemente que “nosotros vendemos en España a través de tiendas en franquicia, donde ofrecemos colecciones de nuestro grupo además de diseños de los nombres más relevantes de la moda a nivel internacional. Actualmente contamos con una por provincia como mínimo y estamos potenciando la expansión en el resto del mundo”. Así, los vestidos nupciales de Clará se encuentran disponibles en más de mil puntos de venta distribuidos por todo el mundo, incluso allí donde la industria textil encabeza la economía del país, como “en Italia, donde podemos decir que las 120 mejores tiendas están vendiendo nuestros productos. Es un orgullo que en un país que es la cuna de la moda actualmente, a la hora de vestirse de novia confíen en una marca española”, celebraba la emprendedora. A sus 47 años -edad que Rosa Clará nunca se molesta en ocultar- y capitaneando casi 50 franquicias y miles de puntos de venta en el mundo, la promotora de la empresa que lleva su nombre confiesa trabajar 12 horas diarias y apoyarse constantemente en su equipo, una de las claves del éxito de su proyecto empresarial. “Nuestro equipo humano continúa siendo el mismo desde los comienzos de la empresa y he tenido la gran suerte de estar rodeada de no muchas personas pero sí muy importantes, que se han volcado en este proyecto sintiéndolo suyo hasta el último poro de su piel”, comenta Clará. Además, trabajar los modistos más importantes a nivel mundial se ha convertido en el primer valor de su marca, que desde hace tiempo ha contado con las colecciones y la colaboración de gurús de la moda de la talla de Jesús del Pozo, Christian Lacroix e incluso Kart Lagerfeld, buque insignia de la mítica casa Chanel. Un futuro de “alta costura” Hoy en día, a nivel diseño y fabricación, la marca fabrica nueva colecciones de novia al año, al margen de la colección de Rosa Clará que es la base de todas ellas. Devota y Lomba, José María Peiró, Domo Adami, Lacroix, del Pozo y Lagerfeld son algunos de los nombres que figuran en los vestidos de sus tiendas, además de tres colecciones que se fabrican fuera de España, que son el centro del nuevo concepto que ha ideado la compañía. Y es que Rosa Clará no se conforma con capitanear un equipo de franquicias de alta costura y estar presente en medio mundo, sino que ha pensado en la novia que no desea invertir mucho dinero en el día de su boda pero sí lucir un vestido maravillo. Basándose en esta idea ha puesto en marcha Aire Collection, un concepto que este año cumplirá tres temporadas y ha crecido hasta alcanzar 50 puntos de venta. Con un plan de expansión paralelo a la marca de alta costura, Aire Collection prevé contar con más de un centenar de establecimientos en el territorio nacional en un plazo aproximado de cinco años. Otro de los planes de futuro de Rosa Clará consiste en desarrollar una colección de fiesta que probablemente salga a la luz el año que viene. “De momento será una pequeña muestra porque queremos probar, ver como se produce toda la dinámica de industrializar toda una colección en color. Todo está preparado y llegará a las tiendas en enero”, explica la diseñadora y empresaria. Entre tantos planes, Rosa Clará aún tiene tiempo para atender a su hijo, que hoy en día cuenta con 15 años, aunque es consciente de que un proyecto de estas características no se pilota sino trabajando la mitad del día. En su boca, “todo lo que tengo nadie me lo ha regalado, me lo he hecho todo a pulso, día a día, minuto a minuto de mi vida”, sentencia Clará. Una mujer que se ha convertido en una referencia en el universo del diseño y la empresa, además del mejor ejemplo para las mujeres interesadas en poner en marcha un proyecto empresarial que, como ella misma dice, “estén dispuestas a luchar hasta el final por salir adelante”.