¿Por Qué Franquiciar?

Introducción Motivos Principales Cuándo empezar Ventajas e inconvenientes Principales Obstáculos Otras alternativas Centros propios

Inconvenientes

La posesión de recursos financieros importantes para hacer frente a la creación y puesta en marcha de una red de franquicias.

Mayor complejidad en la comunicación con los diferentes puntos de venta.

El gestor del negocio es un tercero con lo que las posibilidades de control directo son inferiores al de un establecimiento propio.

Problemática en la transmisión del know-how a los franquiciados, en el caso de no existir confidencialidad suficiente.

Menor beneficio por establecimiento, pero mayores beneficios por más unidades vendidas.

Desventajas derivadas del seguimiento y la supervisión que ha de ejercerse puntualmente sobre los franquiciados.

Rentabilización de los esfuerzos de marketing y comunicación; todos los esfuerzos obtienen una repercusión enorme que aumenta en la medida que la red se va haciendo más grande, y es que las franquicias viven fundamentalmente de la imagen de marca que transmiten al mercado y de la confianza que se deriva de ésta.

En definitiva, la gran mayoría de los inconvenientes que posee el sistema de franquicia no vienen derivados por las características del sistema en sí, sino por la mala aplicación, por parte de las empresas, de las peculiaridades y métodos de trabajo que exige esta exitosa fórmula de comercialización

Ventajas

Posibilidad de aumentar su red de distribución sin necesidad de realizar grandes inversiones financieras y de personal..

Diversidad de ingresos; una red de franquicias permite una versatilidad en cuanto a la estrategia de ingresos que pueden venir de los royalties, de los proveedores, del margen de venta de los productos, de servicios o prestaciones concretas, de la intermediación en las materias publicitarias, etc.

Control total en la distribución del producto; toda la organización del punto de venta (merchandising y escaparatismo) e incluso la prescripción del producto por parte del personal y la utilización de un argumentario de ventas concreto además de muchos otros pequeños detalles, está perfectamente estructurado y definido.

Mantenimiento y protección de una imagen comercial homogénea a través de la creación de unas pautas operativas y de una imagen determinada sobre la empresa.

Ausencia de grandes gastos de control en la gestión; la aparición de modernos sistemas de control de la gestión ha contribuido a aligerar estos conceptos. En cualquier caso, conviene analizar cada caso concreto y evaluar las diferentes soluciones organizativas y las opciones más convenientes para hacerlo.

En la franquicia no existe una relación laboral, sino un contrato específico entre empresarios independientes. Una de las ventajas de la franquicia es la ausencia de riesgos laborales en las relaciones con el personal de los establecimientos franquiciados, que pasan a depender, en este sentido, del franquiciado. Al tratarse de sociedades jurídicamente independientes, es el empresario franquiciado el que asume estas responsabilidades.

Rentabilización de los esfuerzos de marketing y comunicación; todos los esfuerzos obtienen una repercusión enorme que aumenta en la medida que la red se va haciendo más grande, y es que las franquicias viven fundamentalmente de la imagen de marca que transmiten al mercado y de la confianza que se deriva de ésta.