Principales Obstáculos
La franquicia será ante todo, una estrategia de expansión que se lleva a término mediante relaciones empresariales. La carencia de estrategia de crecimiento o insuficiencia formativa de los franquiciados, son puntos habituales que conducen a problemas en la franquicia.
De esta forma, los principales obstáculos que se presentan a la hora de evaluar la posibilidad de expansión por la vía de la franquicia, son:
• La incorrecta evaluación del mercado o del potencial de la demanda.
• La no identificación de aquellas empresas que se constituyan como competencia directa de nuestro concepto.
• La carencia de valores innovadores y diferenciales del negocio, no siendo posible la potenciación de los mismos en la estrategia de franquicia.
• La inexistencia de una política de suministro clara y desarrollada, así como de los aspectos logísticos que conllevan nuestra actividad.
• La imposibilidad de proporcionar asistencia a los puntos de venta de la cadena, habitualmente por no contar con una estructura adaptada a dichas necesidades.
Mayor rentabilización del crecimiento
Resulta obvio que la franquicia supondrá para el empresario mayores opciones de rentabilización de su proceso de crecimiento, ya no sólo por un volumen de negocio más amplio sino también por las mejores condiciones de compra o menores costes de producción. La franquicia estará basada en la asistencia permanente que encontrará una contraprestación económica por parte de los franquiciados de la cadena.
Estas contraprestaciones adquieren la forma de derechos de entrada, royalties de explotación, cánones de publicidad, etc. conceptos todos ellos que vendrán a sufragar y rentabilizar convenientemente el esfuerzo franquiciador de la empresa. |
