Preguntas Frecuentes

¿Por qué debería franquiciar mi negocio?

Muchas son las razones por las cuales un empresario debería plantearse la posibilidad de expandirse a través del modelo de comercializacion que supone la franquicia. Entre ellas, la reducción de los costes de expansión es la que tiene mayor peso, pero no es la unica.  La amplitud y rapidez de ese crecimiento, la influencia en el entorno empresarial que obtendrmos tanto hacia clientes como hacia proveedores y competidores y, por supuesto, una mayor rentabilización ese crecimiento, hacen de este modelo de negocio una opción a tener en cuenta para cualquier empresa en proceso de expansión.

¿Tengo un negocio y esty pensando en desarrollarlo bajo el sistema, qué es lo primero que debo tener en cuenta para franquiciarlo?

Si usted es propietario de un negocio y desea desarrollarlo bajo esta formula de éxito, es necesario hacerse algunas preguntas previas para ver si cumplimos con los requisitos necesarios para ello.

• ¿Es mi negocio realmente reproducible?
• ¿Pueden otras personas gestionar mi negocio y hacerlo funcionar si les formo con todo lo que necesitan para ello?
• ¿Seré capaz de brindar todo el apoyo que precisan mis franquiciados?

Si respondemos a esta pregunta de manera afirmativa, podemos pensar en utilizar realmente este sistema de negocio como una opción válida para nuestro crecimiento.

¿Cómo puedo franquiciar mi empresa?

Una vez que tenemos claro que nuestro negocio es franquiciable debemos tener en cuenta otros aspectos. Hay una gran diferencia entre montar un establecimiento propio y dejarselo a otro para que reproduzca su establecimiento en franquicia.  Para ello usted necesita dedicar esfuerzos para convertir o adaptar  su organización a un nuevo tipo de negocio incluyendo en esto la estandarización de procesos y  creación de manuales operativos y delinear el perfil del Franquiciado

¿Cuáles son las ventajas de franquiciar mi negocio?

Las ventajas de franquiciar su concepto de negocio son varias. Principalmente las podemos resumir en tres: su marca crecerá en imagen por apertura de nuevos puntos, sus productos serán distribuidos en base a una cadena, con consecuente incremento en ventas y usted no tendrá que invertir para la apertura de nuevos establecimientos.

A estas generales se suman algunas más concretas como la diversidad de ingresos, control total en la distribución del producto, mantenimiento y protección de una imagen comercial homogénea, ausencia de grandes gastos de control en la gestión. Ademas en la franquicia no existe una relación laboral, sino un contrato específico entre empresarios independientes y la rentabilización de los esfuerzos de marketing y comunicación.

¿Cuáles son las desventajas de franquiciar mi negocio?
Debemos tener en cuenta que la relación de franquicia genera también desventajas, de las cuales la principal es que el gestor del establecimiento será un tercero con lo que las posibilidades de control directo son inferiores al de un establecimiento propio.

¿Existen otras alternativas?

Es evidente que la franquicia es sólo una de las alternativas de expansión que se ofrecen al empresario. Frente a ella, aparecen diversas opciones que, sin duda, pueden resultar óptimas en atención a las necesidades puntuales de la empresa: centros propios, acuerdos de distribución, concesiones y abanderamientos, cadenas voluntarias, centrales de compras, joint ventures, Etc...

¿Que pasos debo dar?

Podemos resumir los pasos para franquiciar una empresa en los siguientes:

• Disponer de un éxito comercial
• Asegurarnos de que es extrapolable y transmisible a terceros
• Crear una estrategia empresarial adaptada al crecimiento en franquicias
• Experimentar esta estrategia y comprobar que funciona correctamente
• Trasmitir estas experiencias a terceros
• A partir de este momento podemos decir que nuestra empresa es una franquicia

¿Cuál será mi principal función como Franquiciador una vez que haya creado la cadena?

Además de llevar sus propios establecimientos, como franquiciador, usted pasará a ser una especie de empresa de servicio para sus Franquiciados. Además de proveerles productos deberá apoyarlos con asistencia técnica y formativa y supervisar los puntos de franquicia para asegurarse que cumplen con los estándares.

¿Puedo distribuir productos a mis franquiciados y asignar mis proveedores?

El franquiciador podrá, siempre y cuando lo detalle en el contrato de franquicia, distribuir sus productos y asignar sus propios proveedores ya que estas son funciones propias de la empresa franquiciadora.