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| Será el primer paso que darán antes de decidirse por la expansión a través de franquicias. |
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La cadena de franquicias especializada en la instalación de aparatos para la climatización acaba de iniciar las exportaciones a Argentina, Chile y Uruguay, completando así la comercialización en ambos hemisferios.
Esta enseña asturiana ha conseguido exportar a estos países sus productos de la mano de un distribuidor argentino que cuenta con más de 20 años de experiencia en el sector eléctrico y que está comercializando ya los productos de calefacción Climastar en su amplia zona de exclusividad, ya que abarca a los tres países del sur del continente americano.
Con la entrada a estos tres territorios, la compañía cumple así uno de sus objetivos prioritarios de este año: iniciar las exportaciones a países del Cono Sur para asegurar la comercialización de productos de calefacción durante todo el año (gracias a la diferencia de estaciones entre el hemisferio norte y el sur).
Como señala Ignacio Huergo, director de Operaciones de Climastar, “durante la feria Batimat Expovivienda 2006, celebrada en Buenos Aires, apoyamos presencialmente al distribuidor de Climastar en los tres países. Contactamos con un gran número de instaladores, constructores, arquitectos y demás profesionales de la construcción y todos coincidían en señalar que nuestros productos son muy innovadores y destacan por su elegancia, resistencia y su eficiencia energética”.
La penetración de la compañía en estos tres territorios se realizará a través de dos vías: por un lado, la empresa distribuidora negociará la utilización de calefactores en edificios de nueva construcción y en cualquier otro tipo de obra colectiva; y por otro, estos productos se podrán encontrar también en tiendas multimarca especializadas en climatización.
Para finalizar, Huergo aclara que “éste es el primer paso que siempre damos antes de decidir la expansión como franquicia. Para asegurar nuestra expansión, queremos comprobar que nuestros productos tienen la aceptación prevista en los nuevos mercados, antes de abrir allí establecimientos monomarca”.
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