“Somos una cadena joven, que cuenta con el respaldo de un grupo muy sólido detrás”

José Ignacio Arenzana, director de Estímulos.

Fotos de la Franquicia

Esta enseña de jugueterías, perteneciente al grupo Step Two -propietario también de la firma Imaginarium-, nació en octubre del año pasado. Ahora ya suma cuatro tiendas en nuestro país.

En primer lugar, ¿cómo definiría este nuevo concepto, recién aparecido en el mercado nacional?

Estímulos es el nuevo proyecto de Step Two, que nace porque los dirigentes de este grupo empresarial se dieron cuenta de que había un nicho de mercado importante por cubrir en el sector de la juguetería, al que no se llegaba con Imaginarium, la otra marca propiedad del grupo.

Está enfocado a un segmento más popular, al que pretendemos dirigirnos con la nueva marca, que también queremos instalar en poblaciones con menor número de habitantes, en las que no tiene cabida una tienda Imaginarium.

Pero, ¿no puede existir competencia entre las dos cadenas?

No competir es imposible, aunque la estrategia de la compañía es que ambas marcas tengan un posicionamiento claro, y hoy por hoy no tienen por qué enfrentarse en prácticamente ninguna situación, puesto que van dirigidas a tipos de público y a ubicaciones diferentes.

Con dos tiendas propias y otras dos franquiciadas en estos momentos, ¿cuáles son los objetivos para este año?

La idea es acabar el ejercicio en curso con entre 12 y 16 establecimientos operativos en el territorio español. El concepto está teniendo una respuesta muy buena en el mercado, y por eso estamos acelerando la expansión de la red. Es verdad que somos una marca muy joven, con sólo cinco meses de vida, pero que pertenece a un grupo muy sólido y consolidado como es Step Two. Si no fuese así no podríamos haber alcanzado estos logros tan rápidamente.

¿Cuáles son sus zonas prioritarias de expansión?

Ahora mismo es toda España. Realmente, lo más importante en estos momentos es encontrar buenas ubicaciones, porque éste es un problema para muchas cadenas franquiciadoras y la nuestra no es una excepción. Por eso, abriremos allí donde surja el candidato y el emplazamiento adecuados, tanto a pie de calle como en centro comercial, en locales que cuenten con una superficie mínima de 50 metros cuadrados, situados en zonas en las que haya mucho paso de público.

¿Cuál es el perfil del franquiciado que buscan para formar parte de Estímulos?

Queremos personas emprendedoras, que se involucren en el proyecto, que tengan ganas y a las que les guste todo lo que rodea al mundo de los niños y del juguete. Lo que no buscamos son inversores pasivos porque éste es un negocio para estar muy encima de él.

¿Cómo y dónde se imparte la formación del franquiciado?

El aprendizaje se da o en Madrid o en Zaragoza, y consiste en un curso teórico de tres días y otras dos jornadas de prácticas en tienda, atendiendo al cliente, recibiendo y colocando el productoS Y una vez que abre su establecimiento, el apoyo de la central es una línea abierta entre ambas partes.

¿Cómo se están dando a conocer en un sector tan competitivo?

Competidores hay muchos, pero de juguete educativo menos, así que para que se nos conozca lo esencial son las buenas ubicaciones, con una estética llamativa y un escaparate que invita a entrar en las tiendas.

Por último, ¿qué condiciones económicas contemplan para montar este negocio?

La inversión total oscila entre 90.000 y 100.000 euros -que se recupera a partir del tercer año-, cantidad que incluye un derecho de entrada de 12.000 euros. Además, pedimos un aval de 24.000 euros, y un royalty mensual del 2%.