"El mercado de la rotulación es inmenso; cualquier empresa compra estos productos"

Rafael Nuñez, director general de Signarama.

Fotos de la Franquicia

En primer lugar, ¿cuáles son los elementos diferenciadores de Signarama?

Ésta fue la primera empresa en crear lo que llamamos el centro integral del rótulo. Es decir, una tienda donde un cliente puede encontrar cualquier elemento o producto relacionado con la rotulación, desde tarjetas de visita, folletos, placas grabadas, neón, vehículosŠ hasta luminosos de grandes proporciones o vallas publicitarias. Otro de nuestros factores diferenciales es que solemos estar cerca de nuestros clientes, en las ciudades, no en polígonos industriales, como es tradición.

Se trata de una franquicia estadounidense, pero ¿cuándo desembarcó en España?

Arrancamos en marzo de 2004, cuando se abrió la tienda piloto, en Madrid. Desde entonces estuvimos adaptando el modelo de negocio y, lo que es más importante, creando la infraestructura necesaria para dar soporte a la red. En mayo de 2005 comenzamos a buscar asociados. Desde esa fecha hemos abierto dos tiendas más, en Marbella [Málaga] y en Madrid.

¿Han trazado ya algún plan de expansión para nuestro mercado?

Aunque pueda no ser muy típico, nuestros planes no son excesivamente ambiciosos en cuanto a número de tiendas. Preferimos que nuestro crecimiento sea sólido, y para ello tiene que ser relativamente lento. Para 2006 nuestro objetivo es abrir entre seis y ocho tiendas. Pretendemos centrarnos en los franquiciados que tenemos para asegurarnos su desarrollo, y para ello se necesita concentrar muchos recursos en esos asociados.

Y ¿cuál es el perfil de franquiciado idóneo para la enseña?

No es necesario que tenga experiencia en el sector, porque uno de nuestros puntos fuertes es la formación. Sí es preciso dedicación, que él sea quien gestione la tienda, porque tiene una cierta complejidad. No nos dedicamos a despachar productos sino que se realizan proyectos y donde hay que gestionar proveedores, materiales, producciónŠ buscamos personas que sean capaces de gestionar este negocio y que tengan un perfil comercial. Inversores no nos interesan.

¿Cuál es la inversión necesaria para montar una franquicia Signarama?

El canon de entrada es de 37.500 euros, más 90.147 euros del paquete de equipamiento inicial, que contiene maquinaria de alta tecnología. En total, 127.647 euros. A esto hay que añadir un royalty del 6% de la facturación, que está basado en el soporte que ofrecemos, porque no vendemos materiales, ni consumiblesŠ a nosotros no nos van a comprar nada.

Por último, ¿por qué un emprendedor debería decantarse por este sector?

Porque se trata de un mercado inmenso. Cualquier empresa, de cualquier sector, de cualquier tamaño, compra productos relacionados con la rotulación. Además, es un sector con unos márgenes muy altos y nosotros promovemos trabajar con esos márgenes, para no poner en peligro la rentabilidad del negocio.