Joaquín Moltó, director de Franquicias de Onza: “Hemos apostado muy fuerte por nuestro concepto de ‘corners’”

La cadena de caramelos estará presente en el próximo SIF & Co. valenciano, del 19 al 22 de octubre.

Fotos de la Franquicia

Para comenzar, ¿qué motivó el nacimiento de la franquicia Onza?

Nuestra enseña nació de donde deben nacer todas las ideas, al menos en el mundo de los negocios: de un trabajo serio de investigación sobre las necesidades del mercado. Observamos un nicho muy grande donde no existía una franquicia especializada, como era el de la venta de caramelos. Este sector estaba ocupado básicamente por quioscos que no disponían de infraestructuras ni de sistemas de gestión que les permitiera ser competitivos.

Y actualmente, ¿cuál es la situación que atraviesa la cadena dentro de nuestro mercado?

A pesar del riesgo de parecer presumido, debo contestar que inmejorable. Somos líderes desde el año pasado y lo hemos conseguido en un plazo récord. Éste es nuestro tercer año en el mercado y no hay muchas empresas que hayan conseguido alcanzar el liderazgo en sólo dos años desde su creación.

¿Qué cualidades deben tener sus futuros franquiciados?

Ninguna en especial. Todos sabemos que cualquier persona que vaya a invertir su dinero, se va a preocupar por estudiar los pros y los contras. Es decir, la cualidad básica es la capacidad para vigilar su dinero y ésta se le da por supuesta. No obstante, valoramos el espíritu emprendedor y la predisposición a evolucionar con el tiempo para mejorar los sistemas de gestión y servicio.

¿Qué inversión se requiere para integrarse en la red?

La inversión inicial se cubre con poco más de 50.000 euros, lo que evidencia la rentabilidad de una empresa cuyas ventas en el primer año son de alrededor de 216.000 euros.

¿Han suscrito convenios recientemente con alguna entidad?

Sí, tenemos una fuerte relación con Happy Days Distribuciones, lo que nos permite ofertar merchandising y demás objetos de regalo en nuestros establecimientos. El proyecto surge a raíz de que Happy Days es distribuidora oficial del Valencia C. F., y por eso, nos hemos introducido en el campo de Mestalla, a través del formato de corner. Cada día de partido, el proyecto se convierte en más y más rentable.

Por otra parte, el corner es un concepto por el que estamos apostando fuertemente. Está creciendo rápidamente, ya que permite dar un servicio adicional a muchas empresas que complementan su oferta primaria. Con el mismo personal y los mismos gastos de establecimiento se obtienen mayores beneficios. Son varios franquiciados ya los que cuentan con un corner.