Miguel Valverde, franquiciado maestro de Exchange para España: “Queremos tener 510 franquicias en un plazo de cinco años”

Miguel Valverde se trajo este negocio de origen portugués a nuestro país.

Fotos de la Franquicia

¿Qué vio usted en este concepto para introducirlo en el territorio español?

Lo más importante, que ya era un negocio conocido y probado en seis países y muy extrapolable a España, puesto que es una actividad que se está demandando mucho.

Con siete locales en nuestro país, la mayoría son franquiciados. ¿Por qué esa confianza en ese modelo de negocio?

Nos queremos diferenciar de otros competidores en el hecho de no tener establecimientos en propiedad, con el fin de dar un apoyo real al franquiciado y no dedicarnos a hacerle competencia. Además, aporta un enriquecimiento total y absoluto entre todos los que componemos la red. Y siempre he considerado que la manera de hacer negocio es cediéndolo.

¿Qué les distingue de la competencia?

La amplitud del negocio y el crecimiento vertical del mismo, a través de la figura de máster regionales que ayuden y den información casi inmediata a los asociados. Aparte, por supuesto, de contar también con el apoyo del franquiciado maestro.

¿En qué zonas ha pensado funcionar con la figura del máster regional?

Fundamentalmente, en las más alejadas a nuestra central en España, que está situada en Alicante, es decir, Andalucía, Galicia, Castilla y León y Extremadura. Aunque también se podría estudiar para las comunidades de Madrid y Cataluña.

¿Cuáles son sus previsiones para acabar 2005?

Por la demanda de información que tenemos, está previsto terminar el año con 47 asociados, de los cuales algunos ya serían franquiciados regionales.

¿Y qué perfil han de tener las personas que quieran formar parte de su cadena?

El perfil del franquiciado ha de ser meramente comercial, mientras que el del máster regional ha de pertenecer, además, al mundo de la administración, con el fin de llevar un mayor control.

La inversión que requieren, ¿es distinta según se trate de un franquiciado o de un máster regional?

No, es la misma. En el caso del máster regional lo único que le exigimos es que firme por escrito un compromiso de crecimiento, siempre con el apoyo de la central. En total, la inversión ronda entre los 44.000 y los 50.000 euros, que se recupera en un año y donde se incluye un derecho de entrada de 24.000 euros. Además, hay un royalty del 6% y un canon de publicidad del 2%, para funcionar en locales de 40 a 60 metros cuadrados, en zonas de fácil acceso.

¿Hasta dónde tiene pensado llegar en el mercado español?

La previsión es tener 510 franquicias en un plazo de cinco años.