Halloween, fecha comercial clave para las franquicias de disfraces

viernes, 28 de octubre de 2011

Halloween se ha convertido en una sabrosa fecha comercial a la que las franquicias no han dudado en hincarle el diente. Desde sus orígenes celtas, en los que se homenajeaba al dios de los muertos Samhain, pasando por la tradición estadounidense del “truco o trato”, Halloween se está implantando en España como una celebración que puede aumentar los beneficios comerciales.

Se ha convertido en una fiesta cada vez más popular. Niños, jóvenes y adultos disfrutan con esta celebración organizando fiestas temáticas. La compra de globos, esqueletos, brujas, calabazas, vampiros, bromas, confetis, pelucas… arrasan en estas fechas. Estos establecimientos, tienen que lidiar con la estacionalidad de fechas señaladas. Y es que al Carnaval, a la Navidad y al 14 de febrero se le une ahora Halloween como día clave en su calendario comercial, sin embargo, necesitan aportar valores añadidos para conseguir mantener el nivel de ventas durante el resto del año.

Estos ciclos llevan a tematizar las tiendas de firmas como Party Fiesta en casi un 30% de su superficie, lo que permite sorprender a su clientela más habitual cada vez que acude en búsqueda de su oferta más tradicional. “Lo bueno de nuestras tiendas es que por poco dinero, el tique medio se mueve de 10 a 15 euros, puedes dar una gran sorpresa a tu familia o convertir una reunión de amigos en un momento muy especial”, explica Lolo Hernández, director general de la cadena.

Lo importante es “dar cada día más valor añadido al cliente”, explica Hernández y eso lo consiguen a través de la atención personalizada y de productos novedosos. Con estos aspectos, las cadenas lidian con sus grandes competidores, las grandes superficies –que han identificado este nicho de mercado y han encontrado un momento ideal para unirse a la campaña- y las tiendas de artículos y decoración regentados por chinos.

Barullo Company es otra de las cadenas que se dedica al ámbito de los disfraces y artículos de fiesta. Sus principales categorías de producto –disfraces y artículos de fiesta- se complementan entre sí, provocando venta cruzada y mayor frecuencia de compra. Una sinergia que se completa con una amplia oferta de servicios de animación relacionados con la organización de fiestas que son subcontratados a empresas especializadas.

Otras firmas han encontrado otro modo de comercializar sus artículos. Es el caso de Disfrazalia.com, que busca nuevos puntos de venta-corners para la autoconfección de disfraces a través de una colección de tejidos y materiales creados específicamente para tal fin. Ravial es la empresa especializada en tejidos que carnaval que recientemente ha lanzado al mercado el portal web Disfrazalia.com, un concepto innovador que consiste en ofrecer todo tipo de herramientas para que los clientes puedan idear sus propios disfraces.