Tecnocasa España logró un beneficio de 1,03 millones de euros

jueves, 09 de junio de 2011 Ir a la ficha de Tecnocasa

El presidente de Grupo Tecnocasa España había acudido en 2008 y 2009 a su cita anual con la prensa con la amarga misión de anunciar datos negativos, en un ejercicio de transparencia muy poco común en el mundo de la franquicia y que honra a esta red de intermediación inmobiliaria y financiera de origen italiano, con más de 3.200 franquicias abiertas en 12 mercados. En el último balance anual todo había cambiado, y poco importa que la cifra de negocio haya caído de los 56 millones de 2006 a los 9,42 de 2010, lo importante es que se ha conseguido dar un vuelco a la inercia negativa que la explosión de la burbuja inmobiliaria había llevado a esta empresa, y a todas las actividades económicas que la rodean.

“Nos interesa un entorno selectivo”, asegura Rossi a la revista Franquicias Hoy, quien defiende que su actual red de 261 tiendas Tecnocasa, 48 oficinas Kìron y seis Tecnorete sale beneficiada de un mercado que requiere de un servicio profesional. De hecho la red crecerá en unidades, en un proceso que como siempre se nutrirá de las personas que trabajan en las tiendas, ya que Tecnocasa es dueña de una de las estructuras más peculiares en el mundo de la franquicia, lo que obliga a que todos sus franquiciados se hayan formado previamente en la cadena.

Las previsiones son muy optimistas, para Rossi, “el pasado año fue el de la estabilización objetiva, se consiguió la consolidación de la red y de la actividad en todas las cadenas, de forma que nuestras agencias ofrecen beneficios de forma constante. Para 2011 tenemos perspectivas de crecimiento, realistas pero ambiciosas. Tenemos fijado un plan cercano a las 45 aperturas después de cuatro años en que no se crecía”. Sin embargo se han perdido por el camino 700 agencias como consecuencia de la burbuja inmobiliaria, pero “últimamente se están produciendo contactos con personas que habían estado con nosotros con la intención de reintegrarse, pero hay que evaluar caso por caso”, asegura Rossi.

Con todo este bagaje y experiencia, Rossi tiene claro que “cuando las cosas van muy bien, te tienes que preocupar. Mucho. Hay que respetar el crecimiento natural, no se puede forzar para acaparar mercado”. Ahora la compañía retoma una posición de crecimiento, pero con nuevos planteamientos “se han introducido unos criterios de evaluación y examen mucho más estrictos que antes, por ejemplo, al final del proceso formativo de nuestros franquiciados hay un examen en el que participa la directiva de la empresa y el director de cada comunidad, que evalúan desde el punto de vista técnico, fiscal, laboral, jurídico, etc. todo lo relativo a nuestro negocio durante un periodo de seis meses con una evaluación constante de pruebas y resultados”.

Curiosamente, los operadores de este sector que perduran son los clásicos, lo que para el presidente de Tecnocasa tiene sentido: “La crisis se ha llevado a muchos operadores que se habían improvisado, y los que siguen trabajando, por algo será. Y creo que es por su organización y profesionalidad, no por su capacidad para epatar con campañas publicitarias, porque el consumidor actual es mucho más maduro, menos impresionable.”

El proceso de recultamiento

Para formar parte de esta familia, lo emprendedores tienen que seguir un proceso. Para empezar, entrar en un punto de venta en donde le harán una entrevista. Si le gusta y reúne las condiciones va a empezar un recorrido formativo en esa agencia que va a ser apoyado desde la escuela. Después de formarse como comercial pasará por otras fases de formación específica para llevar y gestionar un punto de venta, coordinado en su parte práctica por la tienda y en el teórico por la escuela y el director de zona. Al final deberá pasar un examen tanto teórico como de resultados prácticos, y una vez cumplido todo, se puede dar el paso a franquiciado.

Este proceso puede hacerse en algo más de dos años.