Titto Bluni, la franquicia de la moda masculina en su esencia

miércoles, 04 de mayo de 2011 Ir a la ficha de Titto Bluni

Pocas de las franquicias españolas pueden presumir de hundir las raíces en el Madrid de 1931. Titto Bluni sí. En aquella convulsa España republicana, el sastre Juan Antonio Huerta Seoane ofrecía una novedosa propuesta de moda que 80 años después su nieto define con un actual “total look para caballero”. Esa herencia se puede ver hoy en los escaparates de cualquiera de los 77 puntos de venta con que cuenta esta marca española que se ha merecido un hueco en los armarios de muchos de los hombres de este país.

En 1988 Titto Bluni colgaba su letrero en la codiciada calle de Goya de la capital de España. Aquella sastrería había evolucionado en uno de los fabricantes más representativos de la camisería del país gracias al buen hacer de Rafael Huerta Palacios –hijo de aquel avispado sastre– y del éxito de su marca Jause. Sin embargo, la modernización del sector textil exigía una nueva vuelta de tuerca a la empresa.

En los ochenta se iniciaba el fenómeno del marquismo y de las redes de tiendas monomarca. En ese contexto Titto Bluni apostaba por un hombre de seductora apariencia italiana, vestido tanto para triunfar en los negocios como en los momentos de ocio. Una oferta en la que como no podía ser de otro modo el peso de la camisería era vital hasta alcanzar casi un 70% de su oferta.

Desde la década de los 80, Titto Bluni (hoy dentro del conglomerado de empresas del Grupo Jause) ha acompañado a los españoles en su viaje hacia la modernidad. “El cambio responde a una exigencia del consumidor en general y de nuestros clientes en particular que buscan una forma de vestir menos rígida, acorde a su estilo de vida”, explica Rafael Huerta Nicolás, director general de este proyecto que ya camina por la tercera generación.

Una inversión muy medida

Accesibilidad es también el objetivo de las últimas medidas que la firma ha aprobado para facilitar la entrada a nuevos franquiciados. Según explica Jesús Huerta, director de Marketing y Expansión, los nuevos socios no deberán abonar el canon de entrada: “Es una cuestión de sensibilidad con la coyuntura actual por lo que los asociados sólo tienen que abonar los costes que supone el proyecto de decoración, el sistema informático y el soporte de personal para el arranque de tienda, lo que no va a ascender a más de 3.000 euros”.

Una tienda tipo de la cadena se ubica en locales de 100 m2, preferiblemente a pie de calle, implica una inversión de 50.000 euros en decoración (20.000 menos después de ajustar el coste en esta partida) y de unos 40.000 para el stock inicial. Para ambas cantidades la empresa ofrece un año de aplazamiento en los pagos.

En Titto Bluni no se vive ajeno a los ajetreos del mercado, pero están convencidos de que su propuesta ofrece estabilidad a personas emprendedoras que busquen un autoempleo relacionado con el mundo de la moda. El objetivo es llegar a todas las capitales de provincia y grandes poblaciones e ir incrementando una red que hoy cuenta con 44 tiendas y que en los últimos años se ha mantenido en una cifra casi fija al compensar los cinco cierres sufridos con seis aperturas.

El foco de la expansión mira especialmente a la cornisa cantábrica. Galicia, Asturias y Cantabria son objetivos prioritarios para este 2011 tanto para una apertura de tiendas como de córneres. Su política de córneres, de los que cuentan con 30 en tiendas multimarca, ha servido para animar la expansión en tiempos de crisis convirtiéndose en un reactivador para muchas de las tiendas que los albergan en espacios de 20 a 30 m2: “Ofrecemos personalidad a un precio asequible, que son valores muy apreciados por el consumidor”, resume Rafael Huerta, hermano mayor de esta saga de empresarios.

Él mismo confirma que el sector de moda masculina se resiente con la prolongada crisis. Muchas de las compras se aplazan a las rebajas, periodo que ahora implica casi un 50% de las ventas frente al 30% en que se mantenía en los años previos al cambio de ciclo. Lejos de esperar a que la coyuntura cambie, en Titto Bluni han decidido dar la batalla: “Hasta hace tres años nuestras tiendas apenas necesitaban de promociones para animar la venta pero ahora se hacen imprescindibles”, explica el responsable de Márketing. Campañas de dos por uno, packs y la tarjeta de fidelización están empezando a dar frutos.

Internacionalización

Pero la empresa tiene puestas en el exterior muchas de las esperanzas de crecimiento: “Una buena parte de los esfuerzos que realizamos se dirigen a mercados internacionales”, explica Rafael Huerta, “estamos diseñando un plan de actuación que nos permita tener una actitud más activa que la que hemos mantenido hasta la fecha”. Y es que hasta el momento asegura que su presencia en mercados como el mexicano o catarí se debe más a propuestas llegadas desde estos países que a una búsqueda activa. Francia parece ser el mercado que despunta como más probable.

Todas las aperturas y las tiendas ya abiertas irán incorporando la nueva imagen de la marca que ha cambiado su característico color burdeos hacia un azul más llamativo. No es el único cambio que ha experimentado su punto de venta, asegura Jesús Huerta: “La tienda se ha convertido en una espacio muy visual, permitiendo un acercamiento más rápido al producto. Y puedo asegurar que el objetivo se ha cumplido porque las tiendas que ya se han modificado han incrementado por lo menos en un 20% sus ventas, una cifra respetable teniendo en cuenta que se consigue en un momento de recesión del consumo”.