MRW mira a Colombia, Perú y Chile con sus franquicias

viernes, 04 de febrero de 2011 Ir a la ficha de MRW

MRW tiene la vista puesta en otros mercados latinoamericanos como Colombia, Perú y Chile. Francisco Martín Frías, presidente de MRW, y su hijo, Francisco Martín Villanueva, director general de la compañía, ofrecieron las claves de la pervivencia de la empresa de transporte urgente de paquetes en un mercado que ha visto cómo sus principales competidoras españolas han caído en capital extranjero. En cambio en MRW “eso sería una traición”, confiesa Martin Frías: “Hemos recibido ofertas de franceses e ingleses pero ninguna empresa foránea mantendría nuestra acción social actual”.

Los directivos señalaron, durante su intervención en los Desayunos Esade, organizados por la escuela de negocios con el patrocinio de Criteria Caixa Corp y la colaboración de CincoDías (que se ha hecho eco de la información), que la estrategia de MRW se basa en la innovación, la capilaridad en todo el territorio y los servicios sociales.

En cuanto a los planes de internacionalización de la empresa, que ya cuenta con presencia en Portugal y Venezuela, “país donde crecimos un 12% el año pasado”, el director general comunicó la intención de estar presentes en Colombia, Perú y Chile. “El objetivo es convertirnos en un plazo de 12 a 15 años en líderes del mercado latinoamericano. No nos interesa comprar allí empresas importantes, sino de tamaño pequeño para ir extendiendo nuestro modelo de franquicias”. Martín Villanueva añadió que España ya es un mercado maduro, con más de 600 franquiciados, “sin embargo, en América Latina hay mucho potencial”.

Una de las principales bazas del éxito de MRW vino de la mano del director general, que se erigió como responsable del viraje de la compañía hacia Internet. “En 2009 detectamos el papel que iba a empezar a jugar el comercio electrónico y creamos el concepto de llave en mano. Somos capaces de configurar páginas web para pymes o start-ups. En concreto, hemos ayudado a 2.800 pymes a entrar en el comercio electrónico con las tiendas online”. En este sentido, MRW transportó más de cuatro millones de envíos de comercio electrónico en 2010. Este año prevé aumentar un 9% el volumen de envíos, frente al 4% de 2010. "En 2011 alcanzaremos el 20% del mercado online, un año antes de lo previsto", anunció.

Además, los directivos hablaron de las intenciones de poner en marcha una nueva estructura corporativa a partir de 2012. "MRW distribuye en todo el mundo y contamos con clientes como Amazon o Privalia y, ahora, las redes sociales obligan a que las empresas sean más mutables", explicó Martín Villanueva.