China: asignatura pendiente para la franquicia española

miércoles, 08 de septiembre de 2010

Pese al gran potencial que representa China en cuanto a consumo, este país aún no ha resultado ser un atractivo para las franquicias españolas. Salvo el sector de moda que, durante los últimos años ha dado muestras de su intención de conquistar este territorio, el resto de ámbitos se muestran más esquivos a cruzar la barrera que supone la entrada en China.

Pese a la lejanía de este territorio con España, hay que tener en cuenta que el eje económico está virando hacia esta zona del Pacífico y aquellas empresas que quieran tener un papel destacado a nivel mundial deberán tener representación en China. Para ello, se están llevando a cabo visitas institucionales, como la última del presidente del Gobierno, José Luis Rodríguez Zapatero, al país para establecer una mayor conexión entre ambos países e incentivar el intercambio económico.

Estas políticas son necesarias si tenemos en cuenta los problemas con que se encuentran las cadenas españolas a la hora de franquiciar su negocio en China. Para María Dolores Sevillano, directora del departamento de Consultoría de Tormo & Asociados, el elemento cultural es uno de los factores más determinantes a la hora de frenar un desarrollo en China. “Las diferencias culturales generan no pocos problemas a las empresas que se plantean desarrollar su actividad en este país, lo que obliga, en general, a depender de un socio local que ayude a nuestras empresas a introducirse, y no es fácil acertar con el socio adecuado”.

Además de esta traba cultural, existe otra preocupación grande entre los franquiciadores como es “la protección de los derechos de la propiedad intelectual, especialmente en este país, donde ya se han producido varios casos de problemas relacionados con este aspecto”.

La moda pionera en China

Pese a la fuerte competencia que supone el mercado textil chino, son las cadenas de moda españolas las que más se han atrevido a iniciar la conquista de este país a través de su relación calidad precio. Mango es una de las pioneras en este aspecto, ya cuenta con 64 unidades de negocio en este país y es sabido que ha establecido China como uno de los objetivos principales de expansión. Tras Mango, encontramos a Zara con 44 unidades de negocio, seguida ya de lejos de Bershka con 13, Massimo Dutti con 6, Adolfo Domínguez y Peter Murray con 5, Pull & Bear con 4, Charanga con 2 y un establecimiento de Stradivarius y otro de Javier Simorra.

Sin embargo, DIA ha sabido llegar al corazón del país y ha instalado 360 establecimientos. A pesar de su éxito ha sido la única experiencia en supermercados. Lo mismo sucede con el sector de hostelería, con escasa representación española exceptuando la firma de tapas Lizarran, que ha establecido cuatro puntos de venta, y las heladerías Ferreti, con un establecimiento. Además, Jamaica Coffee Shop firmó un contrato con un socio local en 2006, a resultas de lo cual abrió un local en la ciudad de Hangzhou.

Ahora es Telepizza la que ha firmado un acuerdo joint venture con el grupo chino Christine, referente en el sector de la panadería y bollería en este país. El primer objetivo de esta alianza estratégica es la apertura de una serie de establecimientos que permitan determinar un modelo de éxito adaptado al mercado chino, para después realizar su expansión por China, Taiwán, Hong Kong y Macao, una vez comprobado su funcionamiento.

Otro ejemplo viene de la mano de Naturhouse, la firma de productos de dietética y salud ha firmado un contrato para la constitución de una sociedad China que contempla el inicio de las actividades en el país hasta el punto de prever la apertura de 300 tiendas en dicho país en los próximos cinco años. También la firma de moda Caramelo quiere repartirse parte del pastel con y ha anunciado un acuerdo de master franquicia con Global Brand Franchise por el que consolidará su presencia en este mercado. Su plan de expansión incluye la apertura de dos tiendas insignia en Beijing y Shanghai, además de otras 22 tiendas en las principales ciudades del país durante los próximos cuatro años.

Por su parte, la cadena de tintorerías Centronet ha conseguido implantar 12 unidades en el país, mientras que Pressto también tiene una representación dentro de las fronteras. Otra excepción es la firma de juguetes Imaginarium, con dos establecimientos.