Schmidt Cocinas busca ser referente en España

jueves, 26 de agosto de 2010 Ir a la ficha de Schmidt Cocinas

Fundada en Alemania tras la Segunda Guerra Mundial de la mano de Hubert Schmidt, y trasladada al poco tiempo a Francia donde logró su máximo desarrollo, Schmidt Cocinas, cadena de mobiliario de cocina, ha sabido combinar el carácter familiar de sus inicios con las ventajas de la multinacional en la que se ha convertido.

Sus orígenes familiares han sabido transmitirse de generación en generación hasta llegar a la actual presidenta, Anne Lietzgen, nieta del fundador. “Unos valores que aún acompañan y distinguen a la firma”, señala su director internacional, Fabien Schott, para quien la transparencia es el valor que mejor define a la empresa junto a la firme apuesta que les merece cada mercado en el que desembarcan –“no estamos de paso en los países que entramos”, señala–. Ambas características están detrás del éxito de las más de 600 tiendas que defienden en 22 países.

Un recorrido constante que hizo su parada en España hace 20 años a través de un franquiciado cántabro instalado en París que quiso también dar a conocer la marca en su Santander natal. Durante 15 años, este franquiciado disfrutó en solitario del éxito de la oferta, y fue hace cuatro años cuando la empresa decide entrar en España donde dirige el negocio Julien Sallier.

Para Schott, las causas de esta decisión se resumen en dos “una cultura muy parecida y una estructura similar en los parques comerciales”. Estas razones les ha llevado a pensar que Schmidt “podrá repetir el éxito francés”, donde la firma tiene 440 tiendas de las cuales 270 son de la marca Schmidt y 170, de su hermana pequeña, Cuisinella. Para España no auguran cantidades menores: “Evaluando nuestros objetivos hemos previsto para finales de 2015 la apertura de un centenar de tiendas, mientras en la Comunidad de Madrid queremos convertirnos a finales de 2012 en los líderes del sector”, señala Schott, “y fortalecer nuestra presencia en zonas como Cataluña o Aragón”.

Valores diferenciales

Para cumplir este objetivo la firma cuenta con “una calidad asequible a la mayoría”, afirma el director internacional que insiste en que la red se dirige “al corazón del mercado: el nivel medio”. En este sentido, Schott destaca “el carácter y acabado de los productos, muy superiores a lo que se puede encontrar en el mercado. Tenemos el mayor abanico de posibilidades y el cliente tiene la posibilidad de personalizar sus cocinas. Existen más de 24 colores de interiores de muebles a disposición de todos nuestros establecimientos, en los que adaptamos la amplia oferta de nuestros productos a la demanda existente”.

En cuanto al perfil del franquiciado, no es imprescindible que pertenezcan al mismo segmento, sí en cambio, cualidades comerciales y estar acostumbrado a llevar equipos de profesionales.

El sector de las cocinas en franquicia cuenta con importantes marcas de renombre internacional que están penetrando en nuestro país en busca tanto de la reconversión de tiendas como de grandes espacios en los que abrir superficies de tamaño grande y medio.