TQEurocredit apuesta por la intermediación financiera en franquicia

martes, 17 de agosto de 2010 Ir a la ficha de TQ Eurocredit

La franquicia no ha quedado ajena a los servicios financieros. Y para ejemplificar esta tendencia, la compañía Eurocredit, orientada a la consultoría bancaria e intermediación financiera y de seguros, decidió franquiciar su negocio hace ya casi cuatro años. Desde entonces, ha implantado 17 centros, a los que se suman tres nuevas unidades inauguradas el pasado mes de julio: dos en Valencia y una en Pontevedra.

Los franquiciados de la enseña cuentan con un perfil emprendedor y son personas dotadas de conocimiento financiero; o bien, dispuestas a recibir la formación requerida. Todo emprendedor que desee formar parte de la familia TQEurocredit, desarrollará la labor comercial y de contacto con el cliente. Asimismo, la central proporciona al franquiciado la información necesaria acerca del seguimiento de la operación, así como asistencia en las gestiones que este realiza con sus clientes. “Todo ello unido a una metodología y procedimientos de trabajo propios al objeto de optimizar las negociaciones del franquiciado con el cliente”, explica Ferrán García, director de franquicia de la compañía.

Pasar a formar parte de esta red es posible gracias al sistema de franquicia por tramos. Según expone Ferrán García, “los tramos oscilan en el beneficio sobre la facturación de las operaciones: desde un 30% en la Joint Venture, hasta un 50% en la Franquicia Premium”. Una vez que un emprendedor se convierte en franquiciado de la enseña, contará con el valor añadido del corporativismo. Esto es, aunque sean profesionales independientes y tengan el poder de la decisión, la empresa soporta una buena parte de la labor, así como apoyo comercial y búsqueda de nichos de mercado para la formalización de nuevas operaciones.

TQEurocredit supone un buen modelo de negocio, sobre todo ante el panorama actual. La inexistencia de homogeneidad en los criterios de riesgo entre las entidades financieras y la restricción en las concesiones de crédito, hacen posible el desarrollo de esta entidad. “Los clientes cada vez más precisan de profesionales externos que les orienten sobre la operación adecuada y al mismo tiempo realicen las gestiones para la aceptación de la misma”, asegura García, añadiendo que la coyuntura económica no es favorable. Situación por la que los clientes buscan soluciones ante la problemática financiera.

Precisamente por la peculiaridad de este modelo de negocio, esta red ha impuesto un plan de expansión modesto, con el fin de crecer lo suficiente y satisfacer la demanda de los clientes. Tres o cuatro aperturas anuales en capitales de provincia o cercanías mediante la franquicia es la previsión de la enseña. Seleccionar correctamente a los candidatos es una prioridad de la marca, además de intuir la buena evolución del negocio tras la propia selección. Así, frente a la expansión desmesurada, TQEurocredit puja por la consolidación del negocio.