Etam apuesta por el crecimiento mixto para el desarrollo de la red

martes, 25 de mayo de 2010 Ir a la ficha de Etam Lingerie

Desde su llegada a nuestro país en la década de los ochenta, Etam Lingerie ha sabido adaptarse a los gustos de las consumidoras españolas a través de sus diseños y encabezando la revolución en el acto de compra de moda interior, que estaba pasando de las tiendas tradicionales con servicio de atención al cliente personalizado en mercerías y tiendas de barrio, al autoservicio, con la libertad de movimientos que este hecho ofrece a las consumidoras de moda íntima y de baño.

“La primera tienda en España se abre en la Centro Comercial La Vaguada en Madrid en 1983”, recuerda José María García, director de Expansión de Etam para España y Portugal. Desde entonces hasta el año 2000, la filial española del Grupo Etam contaba con poco más de 20 tiendas propias. A partir de ese año se abre el mercado portugués y comienza la expansión en franquicia, “al igual que se estaba desarrollando en Francia y otros países desde los años 70”, señala García.

Ahora, la recesión del consumo ha ralentizado el crecimiento. Como en todos los sectores de la distribución, “el consumo está en momentos muy complicados. Llevamos dos años con bajadas de ventas”, informa el director de Expansión. Aún así, destaca las ventajas de operar bajo el manto de una cadena, “el esctor se ha visto enriquecido en los últimos años por la irrupción de marcas extranjeras y nacionales, que han aportado una regeneración y modernización del producto y de la imagen de tiendas, lo que ha ido en detrimento de las tiendas multimarca y de barrio, donde hoy en día sufren más debido a la fuerza de las cadenas que aportan diseño, oferta renovada y precios competitivos en centros y calles comerciales de primer orden”, destaca García.

Por otro lado, para incentivar el consumo, Etam está “lanzando minicolecciones de precio asequible, haciendo promociones de artículos para incentivar la venta, promociones vía cobranding con otras marcas y ofertas en nuestra tarjeta de fidelidad”. Aunque García es consciente de que no son los únicos que realizan este tipo de estrategias para animar al consumidor. “Todo el sector está siendo muy creativo en estos momentos, sólo tienes que salir de compras para darte cuenta de que nuestra competencia está en esa línea”, informa.

Con estas estrategias el objetivo para este año es abrir dos tiendas en franquicia y mínimo otras dos propias en centro de ciudad, en ubicaciones de primera línea en ciudades como Madrid, Barcelona, Sevilla, Bilbao y Valencia.

El perfil de franquiciado que buscan es gente emprendedora con capacidad económica y de gestión. “Aunque no descartamos a los meros inversores, preferimos el perfil de una mujer que explote directamente el negocio y se implique en la gestión cotidiana del mismo”, informa.

En total, Etam Lingerie cuenta con más de 600 establecimientos en más de 40 países. En Francia hay 250, en España, casi 100 y 8 en Portugal. La península ibérica siempre ha sido una prioridad para el grupo “al ser su expansión natural por cercanía”.