Tormo Franchise Forum constata que la franquicia retoma la senda del crecimiento

jueves, 22 de abril de 2010

"La franquicia reduce costes y riesgos propios frente a cualquier otro tipo de iniciativa empresarial", así se manifestaba José María Rotellar, director general de Economía, Estadística e Innovación tecnológica de la Comunidad de Madrid, en la quinta celebración de Tormo Franchise Forum. Demostrando el apoyo institucional con su presencia, Rotellar realizó un repaso por las acciones que el gobierno autonómico estaba llevando a cabo en apoyo de este sector destacando “la eliminación de trabas y costes administrativos que se ha puesto en vigor con la aprobación de la Ley de Modernización del Comercio”, ya que, entre otras barreras administrativas se ha suprimido el registro autonómico de franquiciadores. Rotellar también destacó el programa FICOH, del que “un 19% de las empresas beneficiadas han sido franquicias” y el programa de apoyo empresarial a pymes y autónomos AvalMadrid.

Tormo Franchise Forum contó con la presencia de José María Álvarez del Manzano, presidente de la Junta Rectora de IFEMA, que cerró el acto de inauguración poniendo de relieve la importancia de la franquicia como un intrumento para salir de la crisis ya que “existen 235.000 puestos de trabajo vinculados a la franquicia”, lo que en un momento como el actual hace pensar que “también existen oportunidades asociándose a una firma que ya tiene un prestigio". El exalcalde de Madrid celebró que este Foro de la Franquicia se reuniera en las instalaciones de IFEMA recogiendo el espíritu de la institución de convertirse en un encuentro de diálogo.

“Estamos ante un sector vital que viene demostrando su fortaleza año tras año”. Con estas declaraciones, Eduardo A. Tormo, director general de Tormo & Asociados, abría la quinta edición de Tormo Franchise Forum, el primero celebrado en el escenario de Expofranquicia, convencido de que este evento "un punto de inflexión debido al ambiente y a la expectación que este año ha generado el Salón de Franquicias" . En Tormo Franchise Forum, lo más reconocido del sector ha intercambiado sus experiencias profesionales con empresarios, emprendedores, franquiciadores e inversores, exponiendo los nuevos retos, tendencias y desafíos que se están generando en este sector, que cada vez cobra más importancia en la economía del país.

Y es que, según informó Eduardo A. Tormo, “pese a la coyuntura que se vivió el año pasado se generaron 124 nuevas cadenas y se abrieron 4.000 unidades de negocio”, lo que viene a demostrar la fortaleza de este sector. Aún así, como reconoció el director de la consultora, encargada de organizar el evento, la franquicia tiene varias asignaturas pendientes como “el apoyo a la franquicia desde el sistema financiero, mayor peso en conjunto frente a las administraciones, una apuesta más decidida por la internacionalización y continuar invirtiendo en la fortaleza de las empresas”, señaló.

Experiencias personales y nuevos retos

El encargado de abrir las ponencias de Tormo Franchise Forum fue Bernardo Rodilla, presidente del Grupo Rodilla, que expuso su experiencia personal y profesional a cargo de una tienda que nació en Callao y se convirtió en multinacional gracias a este sistema de expansión, con más de 200 establecimientos pertenecientes al grupo en el que se encuentra, Rodilla, Café de Indias y Jamaica Coffee Shop. Rodilla explicó el paso de gigante que supuso el paso a la franquicia a partir de cuatro establecimientos propios “en el que tuvimos que adaptar el negocio a un formato más sencillo de más fácil gestión y que supusiera menos inversión”. En su exposición, el director del grupo de restauración destacó los instrumentos fundamentales de la franquicia: “un contrato rígido, una selección idónea del franquiciado, una buena ubicación del negocio y prestar ayuda y formación al franquiciado”.

Para aquellos dispuestos a abrir un negocio, Rodilla aconsejó “huir de las franquicias que no sean exigentes con el franquiciado, ser realista en la capacidad de inversión, sentirse cómodo en el sector y hablar con otros franquiciados”.

Una lección de cómo “trabajar en tiempos difíciles” ofrecieron José Antonio Altolaguirre, director general de No+Vello, Antonio Carroza, fundador de Alquiler Seguro y Emiliano Bermúdez, subdirector general de DonPiso. Este último, bajo la experiencia de haber sufrido las consecuencias más profundas de la crisis en su sector de trabajo, declaró que “el sector inmobiliario ya no está en crisis”, haciendo referencia al producto tradicional urbano, el cual, en su opinión, “comenzará a elevar sus precios antes de finalizar el año”.

El caso de Alquiler Seguro es diferente puesto que se han iniciado recientemente en el mercado y han conseguido convertirse en un referente para el sector en poco tiempo con un modelo de negocio que asegura los pagos a los propietarios de alquileres de viviendas. “En una crisis de confianza quisimos proporcionar esa confianza a los propietarios de las viviendas”, asegura Carroza, para quien el éxito de una franquicia está en el valor añadido, que en su caso es “la prevención”.

Para No+Vello la crisis les ha favorecido, ya que “somos hijos de la crisis, acercamos un modelo de negocio basado en la democratización de un servicio, y eso no ha hecho más que potenciar nuestro crecimiento en franquicia”, explicó Altolaguirre.

Por otra parte, Tormo Franchise Forum puso de manifiesto los nuevos retos y las nuevas tendencias de la franquicia en una mesa redonda en la que participó Roberto Rodríguez, director general de Curves España y Alejandro Fernández Luengo, presidente y fundador de The Chic Corporation. Ambos hicieron un recorrido por temas de candente actualidad como el reto internacional, las estrategias de supervivencia y el problema de la financiación.

Las nuevas tecnologías en la expansión de franquicias ocuparon un lugar importante en este encuentro en el que se desentrañaron los secretos de la obtención de campañas de alto impacto con escaso presupuesto y el reto que supone la tecnología web 2.0 y el papel del Social Media a cargo de Carlos Blanco, director de Tormo Interactive y Fernando Montero, subdirector de la revista Emprendedores.

El segundo bloque estuvo compuesto por tres talleres de trabajo, Workshop, orientados a conseguir la plena participación de todos los asistentes en un diálogo interactivo entre todos ellos. Eduardo A. Tormo, Eduardo Abadía, gerente de la AEF, Josán García, director general de G2A, Javier Pelayo, director general de Crescenda y Miguel Ángel Oroquieta fueron los ponenetes encargados de conducir estos talleres facilitando un enfoque práctico y abierto de los temas: “Cuando franquiciar”, “Cómo construir un proceso de venta en franquicia: argumentario, herramientas y medios” y “Cómo crecer con un presupuesto ajustado”.