La diversidad de Mail Boxes Etc. potenciará la apertura de franquicias

lunes, 12 de abril de 2010 Ir a la ficha de Mail Boxes Etc.

Desde mediados del año pasado el holding Fineffe, propiedad de la familia Fiorelli, dirige la expansión mundial –salvo en EE. UU.– de esta red de servicios postales y de comunicación y apoyo para pymes, tras la compra de la cadena a la multinacional UPS. Precisamente el grupo italiano mantiene desde 2000 una joint venture con la filial española de la marca, lo que hasta ahora le ha servido para abrir 140 establecimientos, a los que hay que sumar 15 más en proceso de apertura.

“Nuestro objetivo pasa por abrir en las 18 capitales de provincia en que aún no estamos, si bien tenemos localizadas otras 80 localidades también preferentes”, señala Giuseppe Bergonzi, director de Desarrollo en Franquicia de Mail Boxes ETC.

Por el momento, la red se plantea firmar 30 nuevos centros este año, con lo que superaría en una decena los logrados en 2008, si bien para ello deberá sortear el cerrojazo crediticio que sufren los emprendedores: “El pasado año doblamos el número de interesados en nuestro negocio, pero las dificultades para conseguir financiación han podido frenar algo el crecimiento, ya que nuestros candidatos buscan un autoempleo, por lo que son perfiles que tienen que financiarse con sus propios medios”, señala Bergonzi. De ahí que hace más de un año la central lanzara su Plan Avanza, con el que un emprendedor puede integrarse en la red por una inversión que ronda los 30.000 euros.

Por otro lado, la difícil coyuntura corre a su favor: “Ofrecemos servicios básicos que ninguna pyme puede dejar de necesitar, como realizar envíos [que significan el 80% de las ventas en un centro tipo], diseño gráfico o impresión, de ahí que la crisis nos esté afectando menos: Pero, eso sí: hay que fortalecer la labor comercial”, añade.

Aparte de la mensajería y el diseño, en la actualidad un centro Mail Boxes Etc. ofrece cerca de 20 servicios para particulares y empresas, desde embalajes a transferencias de dinero, alquiler de buzones privados o bien impresión de fotografías, gracias a una reciente alianza sellada entre la central y HP. “El negocio es extremadamente flexible y se adapta al entorno en que se establece”, explica el director de Desarrollo de la enseña.

Formación y franquiciados de área

La red de Mail Boxes Etc. se estructura en torno a unos franquiciados de área que se encargan de hacer crecer la cadena en su zona, buscando asociados individuales, “con espíritu comercial, emprendedores y con cierta vocación por los servicios”. Después de tres semanas en el aula de formación e in situ en el local, el franquiciado está listo para comenzar a vender: “Estamos orgullosos del adiestramiento y el soporte que ofrecemos a nuestra red, que nos permite obtener mejores resultados en menos tiempo”, explica Giuseppe Bergonzi. “En una franquicia de servicios, la formación es clave”.