Emiliano Bermúdez, director de Expansión de Donpiso: “El nuevo proyecto apoyado en la franquicia se adapta mejor a la actual situación”

lunes, 05 de abril de 2010 Ir a la ficha de donpiso

Durante los años frenéticos del boom inmobiliario Donpiso fue uno de los nombres que más sonó al tener 352 oficinas abiertas y el respaldo de grandes del sector como Ferrovial o Habitat, llegando a ser valorada en el mercado por más de 100 millones de euros. Un éxito que le pasó factura después llevándola a un concurso de acreedores.

Desde el pasado mes de julio, Donpiso empieza de cero de la mano de un equipo de ex directivos, liderado por Luis Pérez Fernández -y con Emiliano Bermúdez como encargado de la expansión-, que se hacen con la marca por 810.000 euros.

Con total convencimiento, Emiliano Bermúdez, diferencia de la crisis al producto urbano. “En Barcelona, Sevilla o Murcia se está empezando a vender en una situación de relativa normalidad. Es ese producto el que estamos aprovechando porque es el que genera el 80% ó 90% de los ingresos de nuestras oficinas”, señala remarcando la diferencia entre el sector inmobiliario y el problema de los promotores y la banca con su adjudicado “en muchas ocasiones con un producto de difícil comercialización porque es una vivienda nueva sin acabar, en la costa o en la montaña. Este es el 60% ó 70% del stock actual y hay que diferenciarlo del producto urbano”.

En esta situación, el nuevo proyecto de Donpiso presenta una propuesta “con unas características diferenciales que se acoplan mejor a la actual situación y, sobre todo, con lo que entendemos que se va a producir”. Y es que hasta hace dos años el sector era muy competido con más de 40.000 agencias en el que lo propietarios ponían unos precios elevados, y los compradores tenían fácil acceso al crédito. “Ahora la demanda es un 20% de lo que era, el número de operadores se han reducido a menos de la mitad –unas12.000- y los precios llevan un par de años en caída, lo que empujará el volumen de la demanda que es muy importante”, apunta Bermúdez.

En este sentido, Emiliano Bermúdez calcula que “más de dos millones de clientes están a la espera de que la situación termine por desbloquearse para acceder a la vivienda”. De ahí, que sus esfuerzos se centren en satisfacer a esa demanda “que ya no es latente: es activa y, además creemos que su incorporación va a ser abrupta”.

La adaptación a la nueva situación del mercado viene de la mano de las franquicias. Hay que recordad que Donpiso comenzó a franquiciar con más de 100 agencias en propiedad, enfocando la franquicia como un complemento, lo que en aquel momento resultó positivo. “Ahora, nuestra estrategia se basa fundamentalmente en la red franquiciada, con ello se va a conseguir tener en poco tiempo una dimensión con suficiente masa crítica que permitirá que las inversiones de la central se centren en ganar notoriedad, imagen de marca y mercadotecnia, en lugar de en infraestructuras de red propias”, informa el empresario. De este modo, los franquiciados recibirán un valor añadido diferencial que ayude a defender y rentabilizar sus negocios.

En cuanto a su plan de expansión, la cadena tiene previsto abrir 25 oficinas entre propias y franquiciadas para este año, 30 el siguiente y 40 aperturas más en 2012. Unas previsiones basadas en la premisa de que “todos en el sector entendemos que en el segundo semestre de 2011 la estructura de mercado se va a formalizar”.

Hasta diciembre se abrieron cuatro o cinco, y para este primer trimestre esperan la apertura de otras cinco. Para Donpiso, “este momento presenta una grandísima oportunidad y lo decimos tan en serio que nos jugamos nuestro patrimonio”, asegura el director de Expansión de la enseña, quien también cuenta para ello de servir como refugio a aquellas pequeñas agencias que no han cerrado “pero les cuesta mantenerse a flote”. Respecto a integrar otra red complementaria, Bermúdez no cierra esa posibilidad por las ventajas que presenta “de rápida implantación”.

No ve a los bancos y a las cajas de ahorros como competencia desleal. Todo lo contrario, “lo veo como una oportunidad”, revela Emiliano Bermúdez. “El hecho es que tienen unos activos y los tienen que vender. Para hacerlo, al margen de sus vías de comercialización, necesitan redes expertas, en nuestro caso hemos creado una línea especializada de servicio. Por otro lado como quieren quitárselos de encima tienden a bajar los precios, lo que va a incidir en el precio global de la vivienda”, anuncia el empresario.

Si pudiera dar marcha atrás en la historia de Donpiso, Bermúdez lo tiene claro, no volverían “a crear una estructura de costes como la que teníamos, con más de 1.500 empleados y acudiendo a sistemas de outsourcing para tener una estructura lo más flexible posible en cuanto a costes se refiere”, añade.