Las estrategias frente a la subida del IVA dividen a la franquicia

miércoles, 24 de marzo de 2010

Aunque el Pleno del Senado rechazó la subida del IVA y pidió al Gobierno que la suspenda, el Ejecutivo avanza con firmeza en esta medida. La razón es que el Gobierno está “decidido” a cumplir con la Ley de Presupuestos Generales del Estado para 2010, que recoge la subida del IVA en el segundo semestre del año porque “la recuperación ya habrá comenzado”, según prevé la ministra de Economía, Elena Salgado.

Esta medida es vista por las franquicias como una nueva amenaza al consumo, según asegura Carlos Parra, director de Franquicias de la red de Administración de Fincas LDC, “la subida del IVA lo que va a propiciar es menos consumo y por ende descenso de ventas. No creo que sea la solución”. En la misma línea se manifiesta Ángel Cavada, director de Expansión de la cadena de restauración Bodegas Galiana, para quien “como es evidente que no hay voluntad (ni coraje) política para reducir los gastos, no queda otro remedio que aumentar los ingresos por la vía de los impuestos… y el más jugoso es el IVA. El problema está en que el IVA afecta más al que más consume, o sea, lo contrario de lo que necesita una economía para crecer”.

Para Lorenzo Castejón, director general de la red de energías renovables SolQ, esta subida de impuestos “es letal para la marcha de la economía en las circunstancias actuales, ya que hará caer el empleo y la recaudación, y en consecuencia, la renta per cápita”, y recuerda que “si a la subida de este tributo unimos los efectos del incremento del impuesto de renta, el PIB caerá un 1,2%, la renta per cápita, 294 euros y se destruirán 263.000 empleos”.

Juan José Muñoz, director general de la red de estética Nails 4’us, apunta a otro de los problemas a los que tendrán que enfrentarse “los precios no sólo se ajustan al mercado sino que también son precios comerciales, no es lo mismo tener un producto a 9,90 euros que pasarlo a 10,7”.

¿Cómo gestionarán las franquicias la subida del IVA?

La semana pasada, durante la IX Jornada Nacional de Pymes, Noël Prioux, director general de Carrefour España dejó claro que en sus lineales, “como criterio general no lo repercutiremos, y digo como criterio general, porque en algunos productos el margen que tenemos es tan estrecho que si no lo repercutimos, entramos en venta a pérdida”.

Esta estrategia de Carrefour estará en la misma línea que la red de restaurantes de tapas Lizarran. Para su director de Franquicias, Gonzalo Juliani, “tenemos flexibilidad en cuanto a precios de venta al público gracias al poder de negociación que nos confiere la gestión de economías de escala. El hecho de tener un gran número de establecimientos nos permitirá crear la fórmula para no sacar la rentabilidad de nuestros franquiciados y continuar siendo competitivos de cara al consumidor final”.

Una política que también beneficia a China Boom. “Esta enseña se encuentra englobada dentro de un gran grupo de restauración como es Comess Group, que cuenta con una masa crítica de establecimientos que le permite adoptar medidas para no poner en peligro la rentabilidad de nuestros asociados y continuar siendo competitivos de cara a los consumidores”, informa Tomás Peña, director de operaciones de esta red de restaurantes de comida china.

En Bodegas Galina “hemos valorado que en resatauración es irrelevante si se repercute o no el IVA a los cliente, se aplica un IVA reducido y la afectación será escasa. La afectación principal vendrá dada por la reducción de la capacidad de consumo de las familias y en esto no tenemos ninguna capacidad de acción, salvo lo que ya hacemos: reducir costes y beneficios para bajar los precios”, señala Ángel Cavada.

Desde Cantina Mariachi apuntan a la importancia de no dificultar la tarea al franquiciado. Ramiro Gómez, el responsable de Operaciones Internacionales de esta enseña de restaurantes de comida mexicana apunta que "una central de franquicias serias ha de buscar el punto de equilibrio entre los intereses de su cadena de franquiciados, cuya rentabilidad no puede verse comprometida, y el mantenimiento de una imágen y una competitividad d ela marca en el mercado".

En el caso de SolQ, la subida “repercutirá en el cliente final, ya que consideramos que las empresas no son ONGs y es el Gobierno con su política económica el que marca el fracaso de un modelo de economía”, protesta Lorenzo Castejón.

Por su parte la cadena de transporte urgente Halcourier ya realizó su bajada de precios hace un año para competir con el mercado. “Por tanto no estamos en disposición de asumir el IVA porque entonces iríamos a la quiebra. Nuestras tarifas llevarán el tipo impositivo que sea marcado por el Gobierno y aún así seremos capaces de ser competitivos”, resalta Marisa Arias, consejera delegada de Halcourier.

Desde Nail 4’ us se señalan otras soluciones varibles que buscarían quedarse en un punto medio entre la repercusión en el consumidor o reducir el margen comercial para mantener el precio. Juan José Muñoz propone otras soluciones como “subir precios pero sólo una parte, hasta sólo subir precios en alguna de las referencias que se tenga”. Lo que se va a realizar desde esta red es “apoyar al cliente sin aumentar precios, salvo en una pequeña parte que no queda más remedio pero que será un aumento de sólo, aproximadamente, la mitad de la subida del IVA”.

En este sentido también se posiciona Marco Antonio García Baile, director general de 5àSec, la cadena de tintorerías. “Si suben los costes impositivos se repercuten en precios, siempre que el mercado lo permita en un escenario estable; pero la ortodoxia no siempre es la postura más adecuada”, y continúa apuntando al peligro que supone el aumento del paro “ya que elimina buena parte de los consumidores de muchos bienes y servicios no imprescindibles, lo que lleva a muchas empresas a recuperar tal pérdida segura ingresando más con los clientes que quedan”, señala.

En el caso de la red de centros de estética Sensebene, Félix Gago señala que "nuestra empresa será de las pocas cadenas de franquicia que va a asumir el IVA. Las usuarias de los servicios que proporciona Sensebene no van a notar la diferencia, lo cuál creo que nos beneficiará en tres puntos: fidelizar a la clientela, ya que verán como un esfuerzo esta actitud, mantener la competitividad en el sector y aprovechar que otros si van a subir sus tarifas", señala.