G-Star apuesta por la franquicia para crecer internacionalmente

lunes, 01 de febrero de 2010

G-Star ha brillado con luz propia entre las más de 600 marcas que acudieron al Bread and Butter de Barcelona gracias al impresionante desfile-presentación de su colección de invierno que tuvo lugar en el marco de la feria. En este escenario, Jos Van Tilburg, presidente de la marca, informó al diario económico Cinco Días, sobre los planes futuros de la enseña en nuestro país que pasan por una fuerte apuesta por la franquicia para su expansión.

Las causas de decidirse ahora por este sistema de cooperación empresarial según asegura Van Tilburg se deben a que “G-Star ha conseguido en los últimos 20 años crear una marca, un nombre, algo muy difícil en este negocio”. El presidente entiende que “la franquicia es el mejor camino para expandirse. Para nosotros es importante concectar con las redes locales de ventas, con gente que está metida en su región y sepa cómo trabajarla”, asegura. De este modo, el emprendedor “pone el trabajo y su red y nosotros, el contenido y el know-how”.

Para el presidente de G-Star “en el mundo del retail es imposible realizarlo todo desde la sede central, por eso nos parece importante que los emprendedores de las franquicias sean independientes. Además son críticos con nosotros. Este tipo de relación nos ayuda a crecer, nos marca puntos débiles y fuertes”.

Los objetivos de esta apuesta por la franquicia son aumentar la red de 20 tiendas propias que G-Star tiene en nuestro país hasta alcanzar los 70 establecimientos para 2015.

Además de contar con la ventaja de trabajar un producto, como es la moda vaquera, que “cuenta con un mercado enorme y está en constante crecimiento”. Como valor añadido, G-Star presenta la mezcla de productos y materiales. “Nos esforzamos mucho en estar en contacto con las nuevas tendencias. Venimos de un periodo en el que los colores que mandaban eran el negro, el gris y el azul. Ahora, en nuestra última colección han vuelto los colores vivos, frescos, fuertes y los lavados. Y vemos que los clientes responden muy bien a nuestra oferta”, declaró a Cinco Días.

En cuanto a la distribución, Jos Van Tilburg, asegura que las tiendas de la firma “deben de aportar una experiencia más allá de comprar”. De ahí, que las ubicaciones estén en zonas caras, en el centro de las ciudades. En cuanto a su filosofía, “la gente tiene que comprar en G-Star simplemente porque le guste la ropa en sí. Uno de los valores centrales es la innovación, y el otro, llevar el lujo a las calles, democratizar la moda”, informa.

Van Tilburg fundó G-Star en 1989 con la idea de posicionar las prendas tejanas, llamadas denim por haberse inventado dicho tejido en la ciudad francesa de Nimes, en el sector del lujo. Abrió su primera tienda en París en 1996. Hoy tiene más de 5.500 puntos de venta en 65 países, 200 de ellos tiendas monomarca, y factura más de 1.000 millones de dólares anuales. Poco a poco la idea fue evolucionando de penetrar en el mercado de la ropa de lujo a acercarse a un segmento algo más popular. Pero esta temporada G-Star vuelve a sus orígenes con Raw Essentials, una línea de productos bastante más caros. Los cortes y lavados más modernos se mezclan aquí con toques vintage.