La franquicia americana también piensa en el parado

martes, 26 de enero de 2010

Echamos un vistazo al mercado americano de la franquicia a través de una publicación del Miami Herald que repasa las estrategias de las cadenas estadounidenses y que recuerdan al mercado español en cuanto a aquellos desempleados que optan por franquiciar como futuro profesional.

Este es el caso de Paulina Hamian, una mujer que tras estar desempleada durante un año, abandonó la búsqueda y decidió invertir en una franquicia. Esta ex empleada de Burger King no tuvo suerte a la hora de encontrar otro trabajo después de haberse visto afectada por un plan de reestructuración de empresa en 2008. Hasta que en un centro de recolocación le hablaron de un webinar (seminario on line) sobre la franquicia.

“Sentí que tenía que hacer algo y esto era una oportunidad para que yo hiciera algo que nunca me había imaginado”, declaró Hamian al periódico estadounidense. Así, se puso en manos de un broker de la franquicia y decidió invertir en ShelfGenie, una empresa que instala estantes deslizantes para muebles de cocina y baño.

La de Hamian no es una historia marginal, la dificultad por encontrar trabajo continúa y muchos de los desempleados se reinventan así mismos para convertirse en propietarios de franquicias nuevas. Además, estos momentos de recesión económica están haciendo más fácil la negociación de los locales comerciales.

Mientras los bancos continúan con su férreo control sobre los préstamos, algunos franquiciadores han visto una caída en los inversores. Para atenuarla han reducido las tasas y realizan ofertas de financiación interna. Una práctica que también ha sido muy común en el sector español.

“Cuando la economía se desacelera, la gente piensa que las oportunidades son más difíciles de encontrar”, asegura Jason Mattes, un asesor de desarrollo de franquicias de la consultora Coral Gables: “Si usted tiene un espíritu empresarial, ahora podría ser el mejor momento”, señala. Además piensa que la desinformación es uno de los principales problemas del sector ya que “mucha gente no es consciente de todas las oportunidades que existen, cuando piensan en franquicia piensan en las empresas más grandes y no las tienen en cuenta porque lo ven como un negocio demasiado caro para poner en marcha, pero hay infinitas oportunidades”.

 

 Según datos de la Asociación Internacional de Franquicias (IFA), existen más de 900.000 establecimientos de franquicias de 3.5000 redes en Estados Unidos que generan cerca de 21 millones de trabajos y aportan a la economía 2,3 billones de dólares. Una parte nada despreciable que hay que tener en cuenta para el potencial económico de un país como este. En este sentido hay que estar muy atento a los sectores que esperan sean de mayor crecimiento como los restaurantes de comida rápida, el cuidado de mayores, empresas medioambientales y firmas de salud.

El crecimiento de las franquicias comenzó a desaparecer en 2008, después de haber sido un sector que creció más del 40% desde 2001. Ahora, la IFA prevé un crecimiento del 2% para 2010.

Estrategias para combatir el parón crediticio

Al igual que en el mercado español, el mercado americano de las franquicias ha combatido con el parón crediticio con estrategias, es el caso de Tasti D-Lite, una empresa de yogur helado que ofrece a sus franquiciados la búsqueda de locales en primera línea de calles comerciales.

El agente para desarrollo de cadenas como Pizza Fusión (una cadena de pizzas elaboradas con productos orgánicos que cuenta con 21 unidades en 15 estados más y va a implantar 10 establecimientos más en el sur de Florida) y Subway, Larry Feldman declara que “los propietarios de los locales se han aprovechado durante mucho tiempo, ahora están dispuestos a dividir esos metros o realizan ofertas que nunca se lo hubieran planteado”.

En este sentido, muchos de estos agentes de desarrollo como Feldman son contratados por los franquiciadores para ayudar a los posibles inversores a conseguir y encontrar una buena ubicación. Así, una franquicia con local resulta más atractiva para los nuevos emprendedores.

Aunque el alquiler barato no es suficiente cuando los bancos continúan con el cierre de préstamos. Por ello, muchas franquicias se han decidido a rebajar la cuota inicial:

-Huddle House, la red de comida rápida especializada en menús familiares que cuenta con más de 400 unidades de negocio, redujo su cuota de franquicias de 25.000 dólares a 5.000.

-360 Painting, una cadena de pintura exterior, bajó su tasa de 40.000 dólares a 30.000 y ofrece financiación durante tres años.

-La enseña de comida rápida Pita Pit, con 173 unidades de negocio, que sumó 19 nuevos puntos de venta en 2009 también ha reducido su cuota de 25.000 dólares a 20.000, al igual que sus royalties del 6% al 4% para el primer año. Además, si estos establecimientos se abren en una ciudad universitaria reciben un reembolso adicional de 7.500 dólares. “Los incentivos han sido clave para el desarrollo”, dijo Corey Bowman, vicepresidente de Pita Pit.