Biothecare Estétika convence en un año a más de 70 franquiciadores

lunes, 21 de diciembre de 2009 Ir a la ficha de Biothecare Estétika

El sector de la estética es uno de los más vivos en esta coyuntura económica. Gracias al boom de la depilación permanente decenas de enseñas están probando suerte, también. Pero no todas con el mismo resultado.

Biothecare Estétika ha conseguido ilusionar a varias decenas de emprendedores en menos de un año desde su lanzamiento, pero el apoyo recibido no parece gratuito. Francisco Jiménez, su presidente, lleva casi dos décadas vinculado a la estética avanzada a través de los centros Medical Sthetic nacidos en Granada. Fruto de esta experiencia, surge la idea de concentrar en unidades más reducidas (a partir de 25 metros cuadrados) los servicios con más demanda: los que combaten las arrugas, la celulitis y el vello.

Tras meses de trabajo, en octubre de 2008 Sevilla albergaba el primero de los centros, el eslabón original de una cadena que pretende cerrar 2010 con 180. Pero Jiménez se niega a obsesionarse con las cifras, fiel a los principios de la empresa familiar con la que se identifica prefiere ir asentando unidad a unidad. De momento lo consigue.

Una radiografía de uno de sus centros tipo señalaría cómo sus ventas se reparten casi a partes iguales entre las tres líneas de negocio descritas, lo que ha permitido lograr unos ingresos homogéneos a lo largo del año y esquivar los temidos meses valle que tantos problemas dan a otras redes. También veríamos cómo los clientes de sus cuatro cabinas son mujeres de entre 20 y 45 años (“aunque hay un creciente número de hombres”).

En el centro trabajarían de dos a seis personas, y su franquiciado habría desembolsado unos 33.500 euros. A esta inversión hay que sumar dos contratos de leasing con la propia central de franquicia para dos de las maquinarias más complejas y costosas, la de tratamientos por radiofrecuencia y cavitación, con lo que la cifra alcanza los 65.000 euros. “Con esta ayuda a la financiación conseguimos que muchos de los franquiciados salven las dificultades de acceso al crédito que tanto entorpecen la creación de negocios este año”, explica su fundador.

Mejor multifranquiciados

El proyecto avanza a una velocidad asombrosa y la apuesta actual pasa por la figura del multifranquiciado que gestione unas tres unidades de negocio: “Es el modelo que ofrece todo el potencial de la marca”.

A Francisco Jiménez no le asusta la competencia, “está comprobado que cuanta más oferta hay más demanda se crea”, dice. Eso sí, augura que en unos años serán pocas las marcas que operen a nivel nacional: “Sólo las que ofrezcan la mejor relación calidad/precio e imagen de marca”. Pero en lo que se muestra más entusiasta es en el potencial de negocio, ya que sólo el 15% de las mujeres han probado la fotodepilación, “el objetivo es alcanzar el 80%. Rejuvenecer sin pasar por la cirugía es una propuesta imbatible y un gran negocio”, defiende Jiménez.