La renovación será la clave para mantener las ventas de juguetes

viernes, 11 de diciembre de 2009

A escasos días de Nochebuena y Reyes, estas cadenas se la juegan. Por eso ponen toda la carne en el asador para incentivar un consumo que durante este año ha arrastrado la sombra de la crisis. Esta campaña de Navidad es un soplo de aire fresco y, a la vez, una etapa crucial para este tipo de negocios que tendrán que combatir la actual coyuntura económica y enfrentarse a datos como los que ha presentado la AEFJ que prevé una caída del 5% de la facturación.

En la presentación de esta campaña, José Antonio Pastor, presidente de la Asociación Española de Fabricantes de Juguetes, AEFJ, informó de las previsiones calculadas para este año en el que el gasto medio por niño será de 166 euros. Aunque las cifras conllevan un descenso respecto a 2008, el sector mantiene una moderada visión positiva de la situación. Teniendo en cuenta el panorama económico actual, la industria juguetera cuenta con unos resultados francamente buenos con respecto a otros sectores de consumo, en general, y a los relacionados con el ocio y el niño en particular. El sector constata un comportamiento del consumidor cada vez más responsable, que se acentúa en las épocas difíciles, “por lo que asumiendo el juego como una necesidad para el desarrollo del niño, se centrarán más en buscar el regalo correcto que en el más extravagante o caro”, señalan desde la AEFJ.

Pastor añadió que para hacer frente a la crisis en las familias e incentivar las ventas, las empresas del sector han renovado el 60% de sus productos, con una inversión de 161 millones de euros. Además, los jugueteros cuentan en esta campaña de Navidad con Televisión Española como soporte publicitario. El sector invirtió en promocionarse el año pasado casi 185 millones de euros.

Situación de las franquicias del sector juguetero

El sector además tiene que hacer frente a una tendencia que ha restringido el target hasta los niños de 10 años. A partir de esa edad, los juguetes pasan a competir con la juguetería electrónica y las grandes marcas de moda. A la competencia de artículos se le une la entrada de los grandes de la distribución del sector, los category killer con Toys ‘r’Us como principal referente.

Estas circunstancias dejan un escenario a la franquicia con un sector que aglutina pocas cadenas y con un desarrollo limitado, producto de su escaso bagaje en el mercado o en el sistema de franquicia, a excepción de Imaginarium, la más internacional de las enseñas y que, además de ser la primera cadena de franquicias que ha conseguido cotizar en Bolsa, ha lanzado al mercado otro formato de marca bajo el nombre de Estímulos, con una propuesta más democrática con un concepto de tienda con una inversión de 100.000 euros y cuenta con 22 establecimientos. Imaginarium por su parte, ya se ha implantado con 348 puntos de venta en 28 países. Para poner en marcha una unidad de negocio de Imaginarium la inversión inicial contempla 1.000 euros por metro cuadrado.

A estas enseñas se une Jugueterías Poly que da un paso más en el mundo de los juguetes y lo amplía con artículos para hobbies. Esta cadena cuenta con más de medio centenar de unidades operativas para un concepto de tienda con una inversión inicial de 240.000 euros.

En la misma línea emergente de Estímulos, ha llegado al mercado de las franquicias Dideco, con una apuesta por el juego como forma de aprendizaje. Esta apuesta se concreta en nuestras tiendas con una oferta integral de juguetes educativos, libros infantiles y juveniles y materiales de expresión plástica para niños, que conjuntamente con su programa de actividades de ocio en familia dan forma y sentido al universo Dideco, que cuenta con 8 unidades de negocio y una inversión inicial de 118.000 euros.

Una de las enseñas que representa un valor en alza es Eurekakids (110.000 euros de inversión), una empresa especializada en la comercialización de juguetes didácticos y pedagógicos, así como en decoración infantil y puericultura. Esta enseña, que factura el 35% de sus ventas anuales en la etapa navideña ha implantado 57 establecimientos en territorio nacional y está despegando en otros mercados.

Tendencias para este año

La industria juguetera también se caracteriza por buscar continuamente un juguete con calidad, seguridad y adecuación a las etapas de desarrollo del niño. Según las informaciones de la AEFJ, Este año los juguetes ofrecen una amplia gama de posibilidades entre las que destaca la vuelta de la muñeca tradicional, desde los bebés de toda la vida hasta la nueva generación de muñecas totalmente renovadas y con personalidad propia. Por otro lado, la tecnología compartirá presencia en las estanterías con el juguete tradicional, esta Navidad veremos una gran selección de juguetes interactivos cargados de sonidos, movimiento, luces, etc, junto con los juguetes tradicionales y más clásicos, que recobran fuerza ante el consumidor por su potencial para desarrollar la imaginación y la creatividad espontánea de los más pequeños.

A la hora de pedir, los pequeños siguen teniendo claras sus preferencias. Según el Panel EPOS – NPD, los últimos datos indican que las categorías más vendidas en 2009 en España, por cuota de mercado, son “Deportes/Aire libre” (20,2%), “Infantil/Preescolar” (15,2%), “Muñecas” (13,7%), “Figuras de acción y Accesorios” (11,3%) y “Vehículos” (10,2%). En cuanto a los incrementos más significativos, destaca la categoría “Otros Juguetes” (15,3%), “Juegos Artísticos” (11,2%), “Figuras de Acción y Accesorios” (7,5%) y “Deportes/Aire libre” (5,3%). En este periodo, el resto de categorías han presentado menor crecimiento, destacando “Vehículos” (-15,5%), “Aprendizaje/Investigación” (-14,8%) y “Peluches” (-6,4%). El juguete licenciado alcanza este año una cuota del 31,0% del mercado juguetero.

En palabras de Pastor, “el sector continúa trabajando, centrando sus esfuerzos en la mejora del diseño, la seguridad y el valor didáctico en el juguete. Es la respuesta de la industria a un consumidor cada vez más responsable y concienciado de que el juego y el juguete son una necesidad vital del niño, y como tal actúa y decide”.