Rosa Clará potencia la expansión de su línea de bajo coste Aire

miércoles, 09 de diciembre de 2009 Ir a la ficha de Rosa Clará

“El futuro es de Aire”, así de contundente se mostraba la empresaria catalana Rosa Clará en declaraciones para el diario Expansión al preguntarle por la tendencia del mercado nupcial, reconociendo que este sector tiende a productos de un menor precio. Aire nació hace cinco años y ha registrado un rápido crecimiento. A sus más de 25 establecimientos hay que sumar la distribución en grandes almacenes como El Corte Inglés.

“Primero lanzamos Rosa Clará para diferenciarnos y huir de la competencia y, ahora nos centramos en ganar mercado con Aire”, declara Rosa Clará a Expansión. Esta marca compite directamente con Pronovias y se dirige “al grueso del mercado”. “Un 5% de las novias busca un vestido de menos de mil euros y sólo uno 30% de más de 3.000 euros –afirma al diario económico- el futuro es de esta gama media y con ella Rosa Clará seguirá creciendo”.

Aire, que opera en la parte media del mercado, abrió 15 nuevas tiendas el año pasado y las previsiones de la compañía pasan por añadir 15 más en 2010. “En una ciudad como Barcelona caben dos tiendas Rosa Clará, mientras de Aire pueden coexistir hasta seis”, explica la empresaria.

A este respecto, Clará admite que el margen de crecimiento en un sector tan de nicho como el nupcial es limitado. Por eso, tal y como explica, ha optado por “segmentar los diferentes tipos de público con diferentes marcas, con diferentes imágenes y precios”. Rosa Clará es la marca más elevada, con precios que oscilan entre los 2.500 y los 3.000 euros. A continuación figuran Two by Rosa Clará y Alma Novias, antes de llegar a Aire, la marca más barata del grupo con precios entre 1.000 euros y 2.000 euros.

Es gracias a estas marcas por lo que Rosa Clará confía en que la compañía mantendrá el crecimiento de los últimos años. “El número de bodas no está variando, la gente se sigue casando a pesar de la crisis, aunque ahora haya cambiado el momento que cada uno escoge para hacerlo”, señala la diseñadora.

Apuesta por el mercado internacional

En cuanto a la firma de origen del grupo Rosa Clará, esta enseña aunque tiene mucho que recorrer en España apuesta por el empujón internacional. Acaba de inaugurar un establecimiento de 600 metros cuadrados en Faubourg de Saint Honoré de París a través del Grupo Edbe, que gestiona 25 tiendas de la cadena de moda nupcial.

Este crecimiento se realizará mediante franquicias, ya que según la empresaria, permite crecer de forma rápida. “Si no hubiera usado las franquicias, no estaría donde estoy hoy”, reconoce.

Para el último trimestre de 2009, la compañía tiene previsto abrir 9 tiendas en España y 12 en el mercado internacional. Rosa Clará crecerá primero en Europa; a continuación en Estados Unidos; y más adelante, en Asia, señala Expansión.