Don Piso basará su expansión en la apertura de franquicias

lunes, 07 de diciembre de 2009 Ir a la ficha de donpiso

Con la premisa que advierte Emiliano Bermúdez, subdirector general de Don Piso, sobre que “es un buen momento para comprar, porque los precios han tocado suelo, y para abrir un negocio inmobiliario, porque se venden más pisos”, la cadena prevé cerrar el año con beneficios tras desvincularse de Habitat en julio, según una publicación de Europapress.

El plan estratégico de Don Piso incluye pasar de las 60 oficinas actuales a las 150 en 2012, para volver a estar presente en toda España. Hay que recordar que antes de la crisis, llegó a tener 350 locales.

Esta nueva expansión se basará en las franquicias, aunque también habrá al menos una oficina propia en cada una de las provincias que cuenten con franquicias. En las 60 oficinas actuales, entre propias y franquicias, trabajan unas 300 personas, una media de cinco por local.

El director general de Don Piso, Luis Pérez declaraba en una entrevista a Europa Press, que la compañía no preveía en verano acabar 2009 en números negros, sino con “pocas pérdidas”. Sin embargo, ahora calcula que finalizará el año con unas ganancias que rondarán los 100.000 euros.

Según la información de Europa Press, para el año que viene, el plan estratégico prevé la apertura de 25 nuevos locales, lo que se traduce en 125 empleos; en 2011 las aperturas serán 20 (150 empleos), y en 2012 serán 35 (175 puestos de trabajo). Cada nueva oficina supondrá una inversión de unos 50.000 euros.

En julio, Don Piso fue adquirida por sus directivos, lo que le permitió su salida de Habitat y del concurso de acreedores en que la inmobiliaria estaba envuelta. Ahora, existen muchos ex empleados que se han interesado por abrir una franquicia.

Desde entonces, los nuevos dueños de Don Piso se han “sorprendido” por la evolución del mercado, que ha vuelto a activarse en las áreas urbanas. Esas 60 oficinas venden 150 inmuebles al mes por un valor conjunto de unos 30 millones de euros, con unos ingresos para la firma de intermediación de 1,5 millones aproximadamente.

La opinión de Emiliano Bermúdez, subdirector general de Don Piso, es que los precios son alrededor de un 25% inferiores a los de 2006, pero ya ha finalizado la “caída libre”, que destacó que tras optimizar la estructura de costes, las franquicias son rentables con una venta y dos alquileres al mes.

"Es un buen momento para comprar, porque los precios han tocado suelo, y para abrir un negocio inmobiliario, porque se venden más pisos", defendió. También consideró que las entidades financieras han ayudado a fijar los precios mínimos con su tasación de los pisos que se han adjudicado por impagos: "La gente ha comprendido que no van a bajar más".

En cuanto a la competencia que supone la comercialización d pisos de las carteras de las entidades financieras, Bermúdez lo vio más como una oportunidad que como competencia desleal. De hecho, Don Piso ha creado una línea destinada a dar salida a inmuebles de bancos y cajas, que ya está funcionando. En algunos casos, incluso colabora para vender un piso antes de que la única salida sea el desahucio de los propietarios.

“La demanda seguirá creciendo porque hay gente apartada del mercado porque cree que los bancos no les darán la hipoteca”, pero buscan una vivienda y más adelante se decidirán.

Por el momento, Don Piso ha abierto siete franquicias desde julio, y ve factible ser rentable con 150 dentro de tres años, ya que el mercado siempre se ha recuperado tras las crisis anteriores, como la de los 80 y la de los 90, argumentó Pérez.