Halcón Viajes y Mango ultiman acuerdos para acelerar su expansión

El actual entorno de crisis es propicio para los grandes cambios. Las cadenas intentan sacar provecho de esta situación y se perfilan grandes movimientos empresariales que afectará al futuro posicionamiento de las compañías, en otros casos, estos movimientos ya se han llevado a cabo. En este escenario, las redes llevan a cabo estrategias para que cuando llegue una coyuntura más favorable se encuentren en una situación óptima para su desarrollo en el mercado y aprovechen al cien por ciento las oportunidades del mercado.

El sector de las agencias de viajes es un escenario idóneo para la concentración. Tras el acuerdo por el que Halcón Viajes adquirió casi 40 redes de la red Gheisa, el último capítulo del año está aún por cerrar, ya que podría ser la incorporación de las franquicias EstivalTour a la red de Halcón Viajes. Pero no es la única oferta que ha recibido la agencia valenciana, Viajes Iberia también tiene su interés, según ha publicado el portal de información turística Hosteltur.

Algunas de las grandes redes de agencias de viajes quieren seguir creciendo, aunque la fórmula que ahora buscan no es la compra ni aperturas de nuevas oficinas. En estos momentos, el sector, ya saturado de tiendas antes de la crisis, está viviendo el cierre de miles de oficinas para adecuar su tamaño a las posibilidades del mercado. Por eso, la opción por la que se decantan las grandes es la expansión mediante franquicias.

Halcón Viajes también se ha subido a este carro y se marcó el objetivo de cerrar 2009 con 400 oficinas franquiciadas, a sumar a su red de 800 propias (por encima de 1.200 sumando Ecuador). De llegar al acuerdo con EstivalTours, sumará las más de 200 oficinas de esta franquicia valenciana a las 40 que incorporó de Gheisa. Según las informaciones que señala Hosteltur, esta no es la única operación que manejan, Viajes Iberia, la red de Orizonia, también está interesada en aumentar su red mediante esta fórmula.

Mientras esto sucede en el sector de agencias de viajes, en el sector de la moda, las grandes cadenas buscan abrirse paso en otros mercados. Tal es el caso de Mango que está negociando un acuerdo con la cadena de distribución JC Penney para abrir 200 corners en los próximos años en los Estados Unidos. Otros grupos como la cadena de moda Macy’s, Bloomingdale’s o Saks New York también han mostrado interés por convertirse en el distribuidor americano de la empresa con sede en Cataluña.

Este acuerdo supondrá un gran paso para Mango que hasta ahora sólo cuenta con 12 tiendas en Estados Unidos. El grupo facturó un 8% más en 2008 hasta 1.440 millones, y este año las previsiones apuntan que llegará a los 1.512 millones. El 77% de sus ventas se originan fuera de España.