Mango potencia sus ventas en la red

viernes, 20 de noviembre de 2009 Ir a la ficha de Mango-Mng

Fue en el pasado mes de septiembre cuando Inditex revolucionaba al sector con la noticia de su intención de distribuir ropa a través de la red, un sector del que se había mantenido apartado y por el que uno de sus principales rivales, Mango, había apostado desde hace 9 años. Mango, a pesar de ser la cadena nacional que más ha potenciado el comercio electrónico sólo ha conseguido que el 1% de las ventas de la compañía catalana procedan de este canal. Por eso, ahora la compañía ha decidido que no es suficiente. Isak Andic, presidente de Mango, explicó que en el último consejo de administración se ha aprobado un plan estratégico que pasa por elevar el peso de Internet al 3% de la facturación del grupo en un plazo de dos años y al 7%, en tres años.

De este modo, si las ventas se mantuvieran estables, el negocio online de Mango pasaría de los 11,4 millones de euros registrados al cierre de 2008 a cerca de ochenta millones en tres años.

Para llevar a cabo estos objetivos, la empresa ha decidido cambiar de estrategia en Internet. Hasta ahora, el grupo sólo distribuía sus colecciones a través de su propia tienda virtual, que ya está activa en la Unión Europea, Estados Unidos, Noruega y Canadá.

La compañía, que cuenta con 1.320 tiendas en 93 países, está negociando ahora su entrada en portales de venta de ropa, como Net-a-porter o Yoox, que basan su negocio en la distribución de las marcas a través de la red. “Nos aliaremos con las primeras empresas de China, Inglaterra, Alemania y Estados Unidos, y así aumentaremos los canales de distribución”, aseguró Andic.

Esta estrategia aún no es una apuesta de Inditex, aunque la empresa gallega la ha ensayado con Zara Home a través del catálogo online de La Redoute. Tanto grandes cadenas como grupos de lujo encaminan sus pasos a la red en busca de nuevas vías de distribución para plantar cara a la caída de las ventas y la disminución de los márgenes provocada por la reducción de precios.