Carlin encuentra en HP una ayuda a la crisis para sus franquiciados

miércoles, 04 de noviembre de 2009 Ir a la ficha de Carlin

Carlin, empresa especializada en la comercialización de mobiliaria de oficina y consumibles de papelería e informática en España, ha sido la organización elegida por Hewlett-Packard (HP) para introducir un nuevo concepto de negocio de copistería e impresión digital que aprovecha las sinergias existentes entre ambas compañías.

“El nuevo sistema, denominado HP Print Station, forma parte de la visión 2.0 que tiene HP de la impresión, permitiendo a las pymes la transformación de su contenido analógico en digital. En esta nueva etapa económica, HP piensa en ofrecer programas innovadores que mejoren la impresión de las pequeñas y medianas empresas”, comenta Paolo Dal Santo, director de programa HP Print Station en EMEA.

Respecto al acuerdo con la cadena de papelerías, que cuenta con casi 500 establecimientos en toda su red, Joan Morales, responsable de Márketing de HP Imagen e Impresión, afirma que “nos decidimos por Carlin porque es un referente en el mundo de la franquicia y del consumible. HP Print Station es un servicio de impresión para las empresas y Carlin ofrece la mayor capilaridad de España para llegar a las mismas vendiendo consumibles. Generalmente, la persona que necesita productos de papelería necesita también productos de impresión. La unión es ideal en este sentido. Además, se trata de un proyecto pionero, puesto que el acuerdo con Carlin sólo incluye España y Portugal, y se trata de la primera implantación en Europa Continental”.

Este acuerdo con HP ha llevado a Carlin a modificar ligeramente su modelo de negocio actual para incrementar el nicho de mercado al que se dirigen y conseguir, así, que el cliente final encuentre todo lo que necesita en un mismo lugar, con la calidad y garantía que aportan ambas marcas. “Dado que con esta nueva línea de negocio se creará una clientela propia de servicios de impresión, que, a su vez, comprará productos de papelería, y viceversa, Carlin ha encontrado en HP una ayuda a la crisis para sus franquiciados, tanto para los que necesitaban consolidar sus proyectos, como para los que ya disfrutaban de beneficios, puesto que podrán incrementarlos”, destaca José Luis Hernández, director general de Carlin.

Carlin implantará este servicio en 40 tiendas en una primera fase habilitando un espacio dedicado a HP Print Station. HP financiará los gastos asociados a la implantación de estos espacios y los franquiciados podrán amortizarlos mediante fórmulas de renting o leasing.

El requisito esencial que marcan desde HP para que una franquicia Carlin pueda incorporar su proyecto es “que tenga una buena implantación para llegar a las empresas con alrededor de 30 metros cuadrados, una inversión aproximada de 15.000 euros y un mínimo de dos equipos de impresión láser”, apunta Morales.

En HP están convencidos que, además de aumentar las ventas, aumentará el beneficio y el tráfico de clientes. Sobre su expansión en el territorio, estiman la posibilidad de que en dos o dos años y medio estarán presentes en unas 100 tiendas.