Inmaculada Santainés, directora de SIF&Co: ‘La franquicia ha sabido torear los momentos de crisis'

miércoles, 14 de octubre de 2009

La feria virtual está funcionando mucho mejor de lo esperado. Muchos expositores ya están cerrando entrevistas con sus potenciales clientes, concretando reuniones en su stand de feria. Además la feria virtual permite al propio expositor actualizar su ficha en la red; subir imágenes, vídeos, los datos de su franquicia, con lo que ofrecemos en definitiva, un servicio continuo, sin intermediarios y de forma totalmente gratuita.

¿Cree que en un futuro próximo (o en la actualidad) las ferias de franquicia deberán redondear su oferta con iniciativas paralelas para conseguir satisfacer las demandas del cliente?

El Sif&Co ha estado siempre atento a las demandas de sus clientes, tanto expositores como visitantes. Las ferias y en concreto las de franquicia, son un reflejo del escaparate de la situación del mercado y éste está siempre en continua evolución. Evidentemente todas tenemos que reciclarnos y estar atentas a las demandas del mismo. Nosotros trabajamos para conseguir satisfacer todas sus demandas.

Según el catálogo de expositores previsto, ¿se podría destacar alguna tendencia dentro del sector?

Los sectores son muy diversos, lo que si es cierto es que como en pasadas ediciones, la moda y complementos tienen un gran peso, asimismo hemos incrementado el número de enseñas que se dedican a la salud, nutrición y relax, en esta edición son los centros de estética los que han ganado en presencia. Otro sector que también es notorio, es el de la comunicación, Internet y telefonía así como de informática y videojuegos. Además contamos con grandes cadenas de supermercados que ven en la franquicia una forma de ampliar su red de establecimientos.

¿La crisis, y el clima de pesimismo empresarial generalizado, está dificultando la organización de esta edición?

Como bien dices, la crisis y el pesimismo empresarial es generalizado por lo que afecta a todos los sectores de actividad, y a la franquicia también, bien es cierto que hay sectores que lo notan más que otros. La franquicia es una modalidad de negocio que ha sabido “torear” los momentos de crisis, adaptando sus planteamientos a las distintas situaciones del mercado. Actualmente existen empresas, que encontraremos en el certamen, que surgen en situaciones económicas como las que estamos atravesando actualmente y que posiblemente, en momentos de bonanza económica, no tendrían el mismo éxito.

¿En este año se contará con una buena participación internacional?, ¿qué países son los que aportan una mayor o más interesante oferta?

El Sif&Co ha contado siempre con presencia internacional. Para esta edición contamos con la presencia de enseñas procedentes de Estados Unidos, Italia y Reino Unido sin olvidarnos de la participación de países iberoamericanos. Sif&Co continua siendo la sede oficial de la FIAF, Federación Iberoamericana de Asociaciones de Franquicia, y durante el certamen tendrá lugar su reunión anual en la que estarán presentes sus socios de pleno derecho, entre los que se encuentran México, Brasil, Ecuador, Argentina, Venezuela, Perú, Portugal, Guatemala, Colombia y Uruguay además de varios colaboradores de diferentes países.

¿Cree que España sigue siendo un mercado de interés para los franquiciadores extranjeros?

España siempre ha sido un país interesante para la implantación del negocio de franquicia, bien es cierto que en el momento económico mundial, esa implantación se dificulta. Si añadimos además el tema de la financiación bancaria, esta situación se dificulta más.

¿La actual crisis resta o incrementa el interés de los emprendedores por la franquicia?

El interés es siempre el mismo. La franquicia es un negocio rentable, variado e interesante para todo aquel que busca un negocio seguro y además puede elegir abrir una franquicia del sector que le interese, el problema es si se puede o no acceder a conseguir esa franquicia.

Como parte del sector: ¿qué debe aprender la franquicia de esta crisis?

No soy yo quien debería responder a esa pregunta. Sif&Co lleva 20 años inmerso en el mundo de la franquicia, por lo que saber, sabemos mucho y estamos siempre atentos y renovándonos para ver a donde dirigirnos, sean tiempos de crisis o no.

¿Desde la dirección del SIF&Co cómo se valora el nuevo emplazamiento en el calendario de BNF?

El cambio de fechas de BNF es una cuestión que afecta exclusivamente a BNF, lo que sí que quiero hacer constar y que quede muy claro, es que el cambio de fechas de Sif&Co es un cambio estructural interno de Feria Valencia.

La cercanía entre ambas ferias de la franquicia, ¿puede perjudicar a SIF&Co?

Si perjudica o favorece, lo tendremos que valorar una vez se hayan celebrado los certámenes.

¿Dos buenas razones para visitar SIF&Co este año?

Sif&Co es una feria que no defrauda. Los expositores presentes en el certamen son empresas que funcionan y durantes los tres días de exposición, del 15 al 17 de octubre en Feria Valencia, están decididos a buscar emprendedores interesados en sus negocios. Además, como en otras ediciones contamos con unas jornadas muy interesantes para el potencial franquiciado. Asimismo en esta 20ª edición, hemos dado un paso más para fomentar la asistencia al certamen, ofreciendo la entrada gratuita a todos los profesionales del sector, además ofrecemos descuentos en transporte y ofertas especiales en hoteles.