La franquicia Totto encuentra Master en España

martes, 06 de octubre de 2009

Totto ya ha dado un paso más en el mercado español. Después de haber conseguido ser conocida en toda Colombia y Latinoamérica con más de 300 tiendas, la firma aterriza ahora en nuestro mercado a través de un master franquiciado que desarrollará su concepto de negocio en nuestro país. El primer establecimiento se encuentra en el centro comercial madrileño Parquesur, y ya busca franquiciados para expandirse por España y Portugal.

“Totto no sólo es una marca muy conocida en Colombia. Es toda una referencia en más de 20 países de Latinoamérica”, comenta Carlos Martínez, responsable del master español de esta firma Colombiana. Tiene más de 20 años de existencia y con 327 tiendas repartidas por Latinoamérica y ahora ha querido cruzar el charco para seguir creciendo por la Península a través de franquicias. La marca, que trabaja fundamentalmente con tres líneas de negocio: mochilas y accesorios, elementos de viaje y ropa y se dirige a un público urbano y que viaja. “El concepto une tres líneas de negocio en una sola tienda, que es algo que no existe en España”, señala Martínez, un conocido ejecutivo de la franquicia desde que dirigiera los designios de marcas como Chiqui Park o Chiqui Tin.

A partir de ahora, Carlos Martínez será el encargado del crecimiento de la marca en España y lo hará desde tres frentes diferentes: a través de tiendas propias, mediante franquicias y abordando también la distribución en el canal multimarca, “con el objetivo de que la firma gane en presencia y notoriedad”, señala.

En cuanto a las tiendas propias, Carlos Martínez espera inaugurar una segunda unidad en el primer semestre de 2010, presumiblemente a pie de calle, mientras que la previsión es contar con dos franquicias el año que viene y abrir seis más en 2011. “Son cifras conservadoras pero, a pesar de que contamos ya con unas 15 solicitudes serias de interesados que ya conocen la marca, preferimos ser prudentes y no equivocarnos en el mix de producto”, añade el director general de Totto en España. Por el momento, estarán en el próximo SIF&Co., en Valencia, el próximo mes de octubre.

El proyecto contempla que el desarrollo fundamental se produzca en zonas costeras, especialmente en el litoral mediterráneo y Mallorca, si bien no descartan ninguna otra área siempre que se trate de ubicaciones en primera línea comercial o centros de primer orden. El perfil del franquiciado se alinea con “gente que quiera un proyecto de vida con la marca”, asegura Martínez, “que trabaje en el negocio y se vincule personalmente en su desarrollo, e incluso que pueda abrir varios puntos de venta”. Para abrir una tienda Totto de 70 metros cuadrados se requiere una inversión de 150.000 euros, que incluye canon de entrada –5.000 euros– e incluso la primera remesa de producto. Además, la central no cobra royalty, sólo un canon de publicidad del 2%.