Crescenda, una franquicia de asesores en franquicia

miércoles, 09 de septiembre de 2009 Ir a la ficha de

Después de haber visto nacer el sector de la franquicia en nuestro país y haber capitaneado varios de los proyectos más importantes de este segmento, dos grandes de la franquicia unen su experiencia y su conocimiento para poner en marcha un concepto pionero en nuestro país. La consultora especializada Tormo & Asociados y Javier Pelayo, fundador de Pressto y ex director general de Marco Aldany, han sumado sus esfuerzos para poner en marcha Crescenda, la primera red nacional de asesores en franquicia.

Eduardo A. Tormo, director general de la consultora, y Javier Pelayo han presentado ante los medios de comunicación este proyecto, cuyo concepto consiste en ofrecer apoyo y asesoramiento a todos aquellos inversores y emprendedores que deseen incorporarse en la franquicia, ayudándoles a identificar en el mercado local el modelo de negocio más sólido y adecuado a cada perfil en función de sus características personales, profesionales y a su capacidad de inversión.

La idea nace “de la necesidad de asesoramiento que observamos que tenían muchos emprendedores que querían entrar en el mundo de la franquicia”, comenta Eduardo A. Tormo. “Es un servicio que el mercado estaba pidiendo a gritos, ya que en la realidad las marcas tienen mucha dificultad de acertar en los perfiles de franquiciados porque los mercados cambian y les falta un análisis local completo”, asegura Pelayo.

El servicio Crescenda, que se desarrollará a través de franquicias con expertos locales, consiste en ofrecer este apoyo de manera gratuita a todos aquellos emprendedores e inversores. Los honorarios serán costeados por las empresas franquiciadoras que están buscando franquiciados y no supondrán ningún coste adicional para el nuevo empresario.

Esta red nace con unos objetivos, en principio, ambiciosos: “El reto es alcanzar las 60 oficinas en el primer ejercicio. Objetivo que, aunque parezca ambicioso, creemos que es realista ya que partimos con muchos contactos”, dijo Tormo.

El desarrollo de Crescenda no se limitará a España, según Javier Pelayo, “la cadena nace con vocación internacional, pero de momento tenemos los pies en el suelo y queremos consolidar la marca primero en España”.

Los franquiciados de Crescenda deberán tener un perfil comercial con ganas de crecer, con conocimientos y capacidad para manejarse en redes informáticas y capaces de sintetizar proyectos para presentarlos a los emprendedores e inversores. La inversión para convertirse en asesor Crescenda es de 12.000 euros, sin necesidad de local. Para ambos fundadores el criterio de selección es lo más importante: “Seleccionaremos a personas con potencial, que entiendan el funcionamiento de su mercado local, porque es la única manera de garantizar el éxito del servicio y de la franquicia que es lo que queremos”, señalaron.

A cambio, Crescenda cuenta con un soporte centralizado que consiste en una potente plataforma tecnológica centralizada que les brinda Tormo & Asociados a disposición de los asesores. También aportará formación a los asesores en todos los ámbitos que conlleva la franquicia.

“Una herramienta de crecimiento del sector”

De esta manera, los servicios de este nuevo concepto contribuirán al crecimiento de los establecimientos franquiciados, que este año se cifra en una opción creciente con más de 4.000 aperturas sostenidas.

Por otro lado, Crescenda pretende profesionalizar más la relación entre franquiciador y franquiciado, otorgando a este último un mayor conocimiento e información sobre las condiciones del contrato.

Este proyecto, además, despega en un “momento inmejorable”, según describe Pelayo, “porque muchas marcas han reajustado su departamento de Expansión debido a la crisis y ahora, cuando comience el despegue, necesitarán de nuestros servicios”. Apuntaba también otro elemento a favor para el desarrollo de Crescenda como el hecho de que “muchos directores de franquicias han sufrido estos reajustes y teniendo un conocimiento extenso del sector, ahora se encuentran en paro y podrían pensar en la opción de crear su propio negocio a través de Crescenda”.

“Aplicamos lo que ya funciona en otros países”, señala el director de la consultora refiriéndose a Estados Unidos, Inglaterra, Francia o, en menor medida, Italia. Todo para convertirse a corto plazo “en el soporte de confianza para las marcas”, colaborando con el emprendedor de forma esencial en el logro de la mejor opción de mercado.