El ‘Home Staging’: nueva técnica de venta inmobiliaria

martes, 16 de junio de 2009 Ir a la ficha de Re/Max España

Las estadísticas confirman que un piso después del Home Staging se vende en la mitad de tiempo. El Home Staging se basa en la premisa de que entre dos viviendas de la misma tipología, situación y rango de precio, el comprador elegirá siempre la que esté mejor presentada puesto que éste, quiere comprar la mejor casa posible al mejor precio posible, no siempre es capaz de ver el verdadero potencial de una vivienda, no está comprando únicamente una casa, está comprando un estilo de vida, un sueño, evalúa la casa con ojos críticos y toma inconscientemente la decisión de valorar una posibilidad de compra o no, a los 30 segundos de entrar en una casa.

Re/Max España se ha hecho eco de esta tendencia y por ello ha firmado un acuerdo de colaboración con la empresa líder en Home Staging, denominada Home Essentials, con el objetivo de beneficiar a toda su red de oficinas y los clientes finales. Home Essentials ofrece servicios de Home Staging a los propietarios así como alquiler de muebles a corto y largo plazo, para aquellos compradores o arrendatarios que no deseen comprar los muebles de su nueva vivienda, pero deseen vivir en un hogar confortable y acogedor.

Como nociones básicas de esta técnica se incluyen consejos como que el propietario se distancie emocionalmente de su vivienda y la valore objetivamente o que neutralice el espacio y lo despersonalice.

Esta técnica beneficia a clientes propietarios, pues disminuye el tiempo de venta, y a los potenciales compradores pues le muestra la vivienda con todas sus posibilidades aprovechadas al máximo.

Re/Max, es una compañía internacional de franquicias inmobiliarias con más de dos millones de transacciones anuales. En 1994 Re/Max lleva a cabo su desembarco en Europa, instalándose en primer lugar en España para extenderse en los cinco años siguientes por el resto del continente. Cuenta con presencia internacional en 72 países a través de 6.730 oficinas.