Las franquicias adoptan medidas anticrisis

lunes, 15 de junio de 2009

Una de las principales premisas que debe tener en cuenta un franquiciado es el apoyo a sus franquiciadores, ya que son la base de su negocio. En estos momentos de crisis en los que es difícil encontrar financiación, una buena central se encargará de poner en marcha una serie de medidas para apoyar al franquiciado o al emprendedor. Muchas cadenas ya han puesto en marcha una serie de medidas que se apoyan en diversos factores del desarrollo de un negocio para favorecer la puesta en marcha de una franquicia o la ampliación de una ya en funcionamiento.

Principalmente estas medidas se han llevado a cabo en cuatro líneas estratégicas. Una de ellas es las rebajas en las condiciones de entrada reduciendo la cantidad de inversión inicial o el canon de entrada para facilitar la entrada de nuevos franquiciados con unas condiciones más asequibles.

La segunda línea trabaja en la dirección del aplazamiento de pagos, que supone un retraso en las cuotas o royaltys mensuales, que en algunos casos se han anulado como otra medida de apoyo. Por otro lado, también se han realizado ayudas directas como tercera línea, y, como cuarta línea se han lanzado nuevos conceptos de negocio más económicos , también llamados low cost, que suponen menores inversores o un menor número de metros cuadrados de los locales comerciales.

Todo es válido para que el franquiciado se sienta más protegido, ya que según Xavier Vallhonrat, presidente de la Asociación Española de Franquicias, AEF, “el principal interés de un franquiciador debe ser que sus franquiciados salgan adelante”, para ello, ya se están dando muchos casos “de mejoras en los sistemas de cobros de royalty, aplicaciones de determinados apoyos y aquellos elementos que hacen falta para que la red franquiciada se sienta más sólida”, aseguró Vallhonrat.

Por otra parte, también se han dado casos de ayuda a la renegociación de los alquileres, sobre todo en aquellas cadenas de moda o de restauración, que se encuentran en primera línea comercial o en centros comerciales.

No hay que olvidarse de aquellas enseñas que llegan a cerrar acuerdos con otros partners para ofrecer otro tipo de servicios en su cadena con el objetivo de proporcionar un valor añadido a su red frente a la competencia. Este ha sido el caso de la red inmobiliaria Look & Find, que ha firmado un acuerdo con Abengoa Solar para aprovechar sus sinergias en la promoción de instalaciones fotovoltaicas. Así, Look & Find se encargará de la localización de las naves más idóneas y contacto comercial, mientras que Abengoa evaluará los factores para proceder al desarrollo del proyecto.

Existe también otro tipo de ayudas que proporcionan cadenas como las del grupo The Chic Corporation, que está “negociando con bancos, con empresas de garantía recíproca”, según asegura Javier García Pelayo, director general, para conseguir financiación y “apoyo a aquellos franquiciados de la casa que quieren su propio establecimiento y sobre todo, preparando la documentación necesaria para que los bancos resuelvan rápidamente el problema con los candidatos”.

Las ayudas a la renovación también son otras medidas anticrisis que las cadenas han puesto en marcha. Desde Midas, se ha contemplado un plan a tres años para ayudar a aquellos centros existentes a modernizarse tanto en oficinas como en talleres, “de este modo ponemos a los centros que abrieron hace bastantes años en un concepto de modernidad y de servicios que queremos dar a nuestros clientes”, asegura Carlos Díaz Fernández, director de Desarrollo de Midas.

En el apartado de Low Cost, con una franquicia de menor inversión, menos metros y menos máquinas encontramos a Curves Basic, la hermana pequeña de Curves (aunque en este caso es más antigua, ya que fue el primer concepto de negocio con el que salió al mercado). Esta cadena de gimnasios también ha puesto en marcha un plan de innovación, Curves Smart, como medida anticrisis, que consiste en la modernización a través de la tecnología de estos gimnasios, que también han encontrado la oportunidad “debido a la crisis existen en el mercado condiciones que no había antes en locales comerciales”, afirmó Roberto Rodríguez, director de la cadena en España.

En el caso de la cadena de moda infantil Little Kings, Maite Rodríguez, directora de franquicias, explica que sus objetivos están encaminados a resolver los problemas de inversión de los emprendedores, para ello “hemos minimizado los costes de las inversiones y hemos realizado un plan para financiar las inversiones iniciales, durante los primeros seis meses, que son los más difíciles”.

También se han llevado a cabo acuerdos con entidades financieras para salvar el parón crediticio, como AvalMadrid, que se encuentra negociando acuerdos con las centrales para ofrecer préstamos que ayuden a su desarrollo. En otros casos, como confiesa Antonio de Silóniz, presidente del Grupo Euro & Cía, estos acuerdos “no sabemos las razones, pero no han terminado de cuajar “.