Burmen: moda íntima en franquicia que llega desde Canarias

La empresa de capital canario Burmen, que explota las marcas de lencería y baño, Lenita (de moda femenina) y XTG (de moda masculina) inició su andadura en el mundo de la franquicia con la apertura de su primer establecimiento en propiedad el año pasado en el Centro Comercial Las Ramblas de Las Palmas de Gran Canaria.

A las puertas de cumplir su primer año, la que será la tienda insignia ha duplicado la superficie comercial hasta alcanzar los 100 metros cuadrados, tras amortizar en este periodo la inversión de su puesta en marcha.

Próximamente, la compañía inaugurará su segunda tienda en propiedad en el Centro Comercial Las Arenas, también en Las Palmas de Gran Canaria, y de forma inminente abrirá además, una tercera tienda, esta vez a pie de calle, en el centro urbano de Santa Cruz de Tenerife, y en los próximos meses prevé la apertura de una cuarta en la isla de Lanzarote.

El reto de esta compañía es cerrar en el 2010 la primera fase de su plan de negocio de franquicias, planteado con la explotación de estas cuatro tiendas en propiedad para empezar a comercializar el producto a través de franquiciados en el resto de España. De hecho, fuentes de la compañía aseguran que ya se mantienen negociaciones con posibles inversores en ciudades como Barcelona, Madrid, Sevilla, Valencia, Bilbao, Palma de Mallorca e Ibiza, entre a otras.

La empresa ha decidido continuar su expansión a través de este nuevo modelo de negocio a la vista de sus buenos resultados económicos.

La tercera fase, prevista para iniciarse en 2011, supondría la expansión global del sistema de franquicias en los cinco continentes a través de la exposición en las principales ferias del mundo. De hecho, la marca XTG ya está dando pasos de gigante en su estudiado proceso de internacionalización a través de su introducción en dos grandes almacenes: los británicos Selfridges y los andorranos Pyrénées. Hasta ahora, el principal medio de comercialización de la marca de ropa íntima y de baño, había estado en los establecimientos multimarca, tanto nacionales como extranjeros. Además, ahora las marcas están acudiendo a ferias internacionales como Curvenv, en las Vegas o el Salón Internacional de la Lencería de París.

El modelo de franquicia ahora, surge como una estrategia de diversificación del negocio ya existente en Burmen, canalizado a través de sus tiendas multimarca, venta on-line y duty free. Las tiendas se dedican a la venta exclusiva de las dos marcas de los diseñadores canarios Luis Mentado y Lenita Burmen, XTG y Lenita, respectivamente.

Sus tiendas franquiciadas serán espacios diáfanos diseñadas para hacer cómodo el encuentro de los clientes con estos diseños. Para ello se exigirá un mínimo de 50 metros cuadrados con las pautas de decoración de la enseña. Aquí se comercializarán sus dos marcas exclusivas, presentes en más de 600 establecimientos de venta multimarca.

La central, por su parte, facilitará asesoría comercial y de imagen a sus franquiciados, a los que exigirá periódicamente un control exhaustivo de sus ventas, del número de reposiciones por prenda, estadísticas de visitas por perfil del consumidor, entre otras ventas.

La inversión necesaria para montar la franquicia LENITA-XTG dependerá del coste por metro cuadrado de locales (en venta o alquiler) en las localidades donde se establezcan los franquiciados; así como de la decoración y mobiliario necesario según la medida y amplitud del establecimiento.

La franquicia contará con un canon de entrada, porcentajes de royalties con periodicidad mensual sobre las ventas (según modelo de franquicia A o B) y un canon de publicidad del 5% anual.