Las centrales de franquicia negocian el precio de los locales

viernes, 05 de junio de 2009

La explosión del boom inmobiliario ha dado una vuelta de tuerca a las negociaciones por los alquileres de los locales comerciales. Ahora, las firmas saben que tienen la sartén por el mango a la hora de negociar la bajada de los contratos frente a los caseros o los centros comerciales. En los últimos meses, la crisis ha provocado la caída de los precios, y lo que viene sucediendo como consecuencia es que los clientes presionen para conseguir esa rebaja.

En lo que respecta a los alquileres de los locales comerciales, las centrales están renegociando sus contratos hasta el punto de que los precios de las rentas de arrendamiento se han reducido una media de un 30%, y la renovación de los contratos a los actuales inquilinos se está haciendo con descuentos de un 20% sobre el precio que tenían en vigor hasta la fecha de expiración del contrato.

Una encuesta realizada por la revista especializada Franquicias Hoy, que se recoge en su último número interpelada al sector, revela que el 94% de las redes está negociando a la bajas las condiciones de alquiler de los puntos de venta ya implantados. Y negocian con éxito, pues la mitad de las cadenas señalan que las conversaciones han sido fructíferas entre el 25% y el 50% de los casos, e incluso otro 25% de las respuestas aseguran haber saldado positivamente más de la mitad. No obstante, mayor diversidad surge al preguntar acerca de los descuentos obtenidos: una de cada tres cadenas han obtenido bonificaciones superiores al 20% en sus alquileres, si bien el grueso de las enseñas citan rebajas entre el 10% y el 20%. Un 5,1% de los encuestados reconoce que han logrado descuentos menores del 5%.

Para Javier Pelayo, director general del grupo de estética The Chic Corporation, cuyo buque insignia es Marco Aldany, esta bajada “no es más de una vuelta a la normalidad de los precios”. En su opinión “los operadores de inmobiliaria han entendido que hay que adecuarse al mercado y están poniendo unos precios más razonables”, asegura.

Aunque también, a las ventajas de esta bajada de precios se suman otros factores positivos que señala Rafael Núñez, director general de Signarama: “Afortunadamente hemos notado una rebaja importante para nuestros negocios ya existentes, simplemente negociando con los actuales propietarios han conseguido un descenso del 20% al 25% sus precios; para los nuevos, es ahora, aunque parezca lo contrario, existen oportunidades fantásticas como encontrar empleados de alta calidad”.

De hasta un 50%, son las rebajas que han observado desde Zeropelo, una cadena de fotodepilación. Brian Cortés, director de franquicias confirma que “en principio, siguen exigiendo los mismos precios que antes, pero a través de negociaciones se han llegado a bajas hasta un 50% del alquiler de un local comercial”.

Esta coyuntura ha provocado “una situación enrarecida”, según señala Jordi Díaz, responsable de Expansión de Legea, la cadena de ropa deportiva que comienza ahora su expansión bajo sistema de franquicias en España. “Existen precios muy desiguales, pero ahora se pueden encontrar grandes oportunidades y seguro que bajarán más en los próximos meses”, afirma Jordi Díaz.

Mientras, Antonio de Silóniz, director del Grupo Euro y Cía, destaca la importancia para conseguir lugares antes inaccesibles por precio y por ubicación: “Antes éramos muchos los que buscábamos sitios céntricos, ahora es cierto que los propietarios están viendo que es importante adecuar las rentas y aparecen nuevas ubicaciones más asequibles para los negocios”.