‘Si está descontento con su franquiciador, pásese a Mango’

La compañía pondrá en marcha esta estrategia para aumentar así las vías de acceso al público final. El grupo pretende, de este modo, mantener su ritmo de crecimiento elevando su red de distribución a través de establecimientos que operan con otras marcas y que no satisfacen sus expectativas de negocio.

En la mayoría de cadenas, como Inditex y H&M, las ventas con superficie comparable se han resentido por la atonía del consumo. Estas dos empresas son los principales rivales de Mango, aunque no les podrá arrebatar tiendas porque operan sólo con tiendas propias.

Para ello, Mango también potenciará la apertura de espacios de la marca en grandes superficies, un canal poco utilizado por sus rivales. Durante una jornada del Consejo Asesor Internacional IESE, en el que participaron economistas y directivos de empresas españolas e internacionales, Isak Andic, presidente ejecutivo de la cadena, indicó que Mango potenciará la apertura de corners como los que ya tiene en Inglaterra, Holanda y Alemania.

Para Andic, estos corners suponen una forma de aumentar las ventas sin incrementar gastos y son poco utilizados por las cadenas de moda. Sustivo que este canal comercial “no es incompatible” con las tiendas propias y las franquicias, ya que se trata de dos clientelas diferentes.

En España, Mango descarta aplicar esta estrategia en la distribución porque se trata del mercado más maduro para la compañía. Mango, que logró con una facturación de 1.100 millones de euros en 2008, cuenta con más de 1.230 tiendas en todo el mundo, entre propias y franquicias en 92 países.

Para este año, la multinacional quiere mantener el ritmo de aperturas con una previsión de 150 tiendas nuevas, de las cuáles, la mitad serán franquicias, y de ellas, una parte serían franquiciados que ya operan en el mercado y que cambiarán su marca por la de Mango.

Presencia en otros mercados

En su intervención en el foro Andic explicó que el objetivo pasa por ganar presencia en los países donde menos se ha notado la crisis. En la lista de países donde Mango ha registrado un descenso de ventas figuran Estados Unidos, España, Reino Unido, Irlanda, Turquía y Rusia. Mientras, que ahora se potenciará el aumento de presencia en Asia, donde aspira a las 1.000 tiendas en diez años, y en África, donde espera cosechar “éxitos”.

Por otro lado, la cadena continúa con el buen ritmo la implantación de su línea masculina HE by Mango, lanzada el año pasado y que ya está presente en 190 establecimientos. El reto de la enseña es que las prendas para hombres se implanten en todas las tiendas del grupo. Incluso ya se ha abierto en Madrid, la primera tienda exclusiva de moda masculina.