Tres propuestas mobiliarias que llegan desde el exterior

viernes, 13 de marzo de 2009

El sector mobiliario español se ha caracterizado tradicionalmente por la presencia de un elevado número de empresas de pequeña dimensión, con poca diferenciación entre sí y escasa imagen de marca. En este sentido, la fórmula de la franquicia ha aportado una fórmula diferente y con ella, las diferentes cadenas están consiguiendo una alta cuota de participación en la venta minorista de muebles, incrementándose, en consecuencia, su capacidad de ejercer un papel coordinador en el mercado.

La fórmula de la franquicia permite, por un lado, la reconversión de los negocios de los pequeños distribuidores, facilitándoles formar parte de esas redes consolidadas que les aporta una mayor profesionalización a sus actividades. Les imprimen además, esa imagen de marca necesaria y la posibilidad de trabajar a unos precios más competitivos y con una renovada oferta.

Además la sociedad ya no concibe que los muebles de su hogar duren “toda la vida”. Por eso, el sector afronta una etapa marcada por las nuevas pautas de consumo de la sociedad, cuyos componentes ven sus hogares como una proyección de su personalidad, y cuya decoración, más acorde con las tendencias es renovada frecuentemente.

En este escenario, aunque es un sector dominado por firmas nacionales, no es de extrañar que las cadenas extranjeras de muebles hayan puesto el punto de mira en el mercado español al calor de la llamada de la reestructuración del mercado.

La primera de las propuestas extranjera llega desde Dinamarca, país con una larga tradición en diseño moderno de mobiliario que ha conectado muy bien con los gustos del consumidor español. BoConcept es una franquicia cuya filosofía se apoya en la búsqueda del equilibrio entre funcionalidad y estética, y a la vez, ser accesibles para el gran público. La inversión inicial es de 230.000 euros. Con una red de 38 establecimientos en España, la empresa matriz cuenta con una infraestructura de cuatro fábricas propias y una red de proveedores asociados en exclusiva. En tan sólo trece años la red internacional suma 265 tiendas en todo el mundo. Para el 2010 tiene previsto tener operativos 500 puntos de venta.

Flexa es otra demostración de que los muebles daneses tienen cabida en el mercado español. Esta cadena, que cuenta con 15 unidades en España, está situada en el sector del mobiliario infantil y juvenil, potenciando un concepto de tienda de muebles más pequeña, de entre 50 y 100 metros cuadrados. Su propuesta novedosa consiste en la flexibilidad de sus muebles, ya que se van adaptando a medida que el niño crece. “Damos el mejor servicio a los niños, adaptándolos a sus necesidades y siempre teniendo en cuenta su seguridad”, asegura Elena Alcalde, responsable de la enseña en España. Su concepto de venta, requiere una inversión de 50.000 euros.

Desde Italia y especializada en la fabricación y distribución de sofás, complementos y mobiliarios de salón, totalmente diseñados y producidos en su país de origen, llega Natuzzi. La enseña, que cuenta con 25 establecimientos, se posiciona en un nivel alto y medio/alto en el mercado mundial de la decoración. Su concepto fue revolucionario en la manera de vender sofás, ofreciendo un concepto de total living integral. En la actualidad, cuenta con 280 tiendas y más de 450 galerías en 123 países y su inversión es de 380.000 euros. Esta enseña ha encontrado su ventaja en este nivel alto: “El elemento diferenciador del mercado del lujo es la elevada calidad del servicio ofrecido a los clientes, quienes, una vez probadas las ventajas que aportan los productos de lujo, suelen mantenerse fieles a las marcas que han elegido”, asegura Luca Ventura, el director general de Natuzzi Ibérica.