Aún quedan valientes en el sector inmobiliario

lunes, 09 de febrero de 2009 Ir a la ficha de Re/Max España

Rosa Martín y su hermano Ángel Luis, junto con su socio Luis Fernández son los “osados” que han visto una oportunidad para ellos en este sector plagado de datos negativos. Están avalados por una experiencia importante detrás de 11 años en el sector, en el caso de Rosa, y de cinco años, en el caso de Ángel Luis. Y aunque su decisión viene condicionada por el cierre de la anterior oficina inmobiliaria donde trabajaban ambos hermanos, la empresa se pone en marcha con “ilusión, confianza y esa dosis de temeridad que debe tener cualquier emprendedor”, confiesa Rosa.

Desde el primer momento en que la empresa donde trabajan cierra, los hermanos Martín, junto con su socio Luis Fernández, toman la decisión de seguir “en un sector que conocemos bastante bien, en el que podemos aportar experiencia, formación y profesionalidad, unido al convencimiento de que si conseguimos mantenernos en estos duros momentos podemos seguir siendo una referencia en el sector”, declara Rosa.

La emprendedora tiene muy claro cuál es la “caja de Pandora” del sector: “Pese a que los bancos y cajas han cerrado sus créditos a cal y canto, sabemos que existen compradores, pocos pero existen, el problema es conseguir financiación”, declara Rosa.

De todos modos, estos tres brokers más que miedo lo que tienen es precaución. “Toda empresa es una aventura por lo que debemos innovar e intentar dar un valor añadido a los clientes para que confíen en nuestra gestión”, dice Rosa.

Para sortear esta situación, Rosa y sus socios confían en “la unión de fuerzas”. En su oficina cuentan con una agente experimentada que proviene también de la anterior agencia, y dos agentes en formación que empiezan a dar sus primeros pasos. Aconseja, además, para todos aquellos profesionales de las inmobiliarias que cierran “que se pongan en contacto con cualquier oficina de Re/Max porque siempre estamos reclutando a los mejores agentes”, como un modo de salir adelante y de aportar valores añadidos a las agencias ahora que lo tienen mucho más difícil que hace unos meses.

Y es en este aspecto, en la profesionalidad, donde estos emprendedores hacen más hincapié. En el caso de Ángel Luis el hecho de abrir en estos momentos “no es tan descabellado si lo hago en compañía de mi hermana, que goza de un prestigio más que merecido a nivel nacional e internacional, es una de las personas que tiene más reconocimientos y premios otorgados por Re/Max Expaña y Re/Max internacional”. Además, Rosa es miembro de la escuela Re/Max y sigue impartiendo cursos de formación para agentes. Especializada en obra nueva, ha llegado incluso a redactar uno de los cursos que está impartiendo la UNED. “Por ser un referente en el sector, la aventura de abrir una nueva oficina, no es tan imprudente en su compañía”, declara con orgullo Ángel Luis.

Para aquellos que les consideren “temerarios y osados” deben hacerlo doblemente, porque intentando buscar la rentabilidad del local y la diversificación del negocio, también han abierto en un espacio contiguo, Viajes Lizard, del grupo Almeida Viajes. Toda una apuesta audaz y arriesgada que se equilibra con mucha ilusión y con un planteamiento que no deja flecos sueltos para impedir la buena marcha de este negocio.