Las rebajas más agresivas ponen en juego el 20% del negocio

miércoles, 07 de enero de 2009

Grandes superficies y comerciantes inician hoy las rebajas de invierno, que ya dieron el pistoletazo de salida el pasado 2 de enero en Andalucía, Comunidad de Madrid, Extremadura y Murcia. Estas rebajas, en la mayoría de los casos, se mantendrán hasta principios de marzo.

Las perspectivas de los comerciantes para la campaña de rebajas de 2009 son razonablemente positivas, a pesar de la coyuntura económica. Así, según la Asociación Nacional de Grandes Empresas de Distribución (Anged) –donde figuran enseñas como El Corte Inglés, Carrefour, Cortefiel, Ikea y Toys'R'Us, entre otras–, se calcula que recibirán más de diez millones de clientes en los primeros días de las rebajas.

A falta de los datos concretos, este optimismo se vería refrendado por las ventas de la campaña de Navidad, que han aumentado en comparación con los meses precedentes, al igual que por el número de visitantes a las tiendas respecto a la campaña anterior.

Además, según estimaciones de la Confederación Española de Comercio (CEC), la facturación del pequeño y mediano comercio español en las rebajas de invierno –que representa el 20% del volumen anual de negocio– caerá este año entre un 10% y 15% por segunda vez en la década tras el ejercicio de 2007, hasta situarse en 5.650 millones de euros. Del total, alrededor de 3.650 millones corresponden al sector textil y 2.000 millones al equipamiento del hogar y decoración.

La temporada de rebajas de 2009 ha comenzado de una forma más agresiva que otros años, con grandes descuentos que en periodos anteriores sólo se veían casi en las segundas rebajas. Así, durante esta temporada de rebajas, Anged estima que los descuentos oscilarán entre el 10% y el 20% para los productos de bazar y electricidad, mientras que en el sector textil podrían alcanzar entre un 50% y un 70%. Por este motivo, este organismo concreta que el descuento medio del precio se situará alrededor del 40%. "Hacia el final de la campaña, los descuentos alcanzarán en los restos de los últimos productos hasta un 80% y un 90%", asegura la patronal. Con la campaña más agresiva de los últimos años, el sector intentará compensar la caída de las ventas que ha registrado durante los últimos meses. Según los últimos datos del Instituto Nacional de Estadística (INE), las ventas del comercio al por menor bajaron en noviembre por noveno mes consecutivo, con una caída interanual del 9,6% en términos constantes (eliminando el efecto precios).

Un claro ejemplo de esta campaña tan agresiva es el de El Corte Inglés. La firma presidida por Ignacio Álvarez ha respetado la fecha del 7 de enero como día oficial en el que comienza el periodo de rebajas, con descuentos generalizados de un 60% en la mayoría de sus productos, incluidas las grandes firmas. No obstante, la compañía viene ofreciendo desde algunos días atrás diversos descuentos y promociones especiales con el fin de atraer al público.

Las grandes superficies garantizan la calidad de los productos, el servicio al cliente y la atención al consumidor en las mismas condiciones que el resto de la temporada. Los productos más demandados en estas rebajas son las prendas de abrigo, el textil en general, los artículos deportivos y menaje y equipamiento para el hogar.

Sin embargo, desde que comenzara la actual situación económica que vive el país, el comercio parece estar sumergido en un continuo periodo de rebajas. Las promociones y los descuentos en muchos de los productos que se venden durante todo el año y las campañas especiales de Navidad han convertido las rebajas oficiales de invierno en unas segundas rebajas, con descuentos del 50% ya desde el primer día y de hasta 70% en las grandes superficies.

Asimismo, estas nuevas pautas de consumo que está generando la crisis provocarán, según un estudio de la escuela de negocios Esade, que los periodos de rebajas acaben desapareciendo. De hecho, estas nuevas pautas ya han obligado a muchas Comunidades Autónomas a adelantar el periodo de rebajas al día 2 de enero en lugar de esperar al 7 de enero, como venía siendo habitual. Además, muchos establecimientos cuentan con ofertas y descuentos en periodos fuera de los periodos de rebajas para incentivar el consumo y poder dar salida al stock que ha provocado la crisis. Esta práctica, cada vez más habitual hace que los consumidores adelanten sus compras y no esperen a los periodos establecidos. De ahí que muchas organizaciones de consumidores hayan denunciado la práctica de rebajas encubiertas en muchos establecimientos.