Las rebajas en franquicia dan sus primeros frutos

jueves, 18 de diciembre de 2008

Las franquicias están realizando estrategias encaminadas al desarrollo de la empresa para que la falta de liquidez no sea un óbice para que mentes emprendedoras inviertan en nuevos proyectos. Estas medidas han comenzado a aumentar el número de candidatos y de establecimientos, es al menos lo que señalan varias empresas que intentan apoyar de este modo al emprendedor. “En apenas mes y medio que lleva nuestra promoción ‘Canon gratis contra la crisis’, hemos recibido decenas de solicitudes en firme para abrir una”, afirma el director de Comunicación de la red de agencias de viajes Stop Travel, Alejandro Toquero.

Stop Travel decidió, a principios de 2008, bajar su canon de entrada a 5.995 euros. En el último trimestre se ha decidido regalar el canon de entrada a un emprendedor o empresario con un target determinado. La campaña de canon gratis finalizará el 31 de diciembre y la oferta de 5.595 euros finaliza el 31 de enero de 2009. A partir de febrero el canon pasará a ser de 7.995 euros. Según Toquero, la franquicia presentará “nuevas campañas de expansión en las que ya estamos trabajando”.

Muy positiva ha sido la estrategia para Mail Boxes ETC., aunque es cierto que han llevado a cabo más de una acción. Por un lado han enfocado sus medidas a la inversión inicial, reduciendo los metros cuadrados del local y definiendo atentamente las características del local a elegir. Por otro lado financia unas partidas importantes de la inversión inicial y así reducen el desembolso. Giuseppe Bergonzi, Franchise Development Manager de esta enseña de servicios postales y comunicación se muestra muy satisfecho con las medidas, “la verdad es que la respuesta por parte de los candidatos ha sido positiva. En los últimos meses hemos notado un incremento importante en el número de candidatura así como un incremento en el número de firmas. Las iniciativas que hemos puesto en marcha son, además, soportadas por los excelentes resultados en términos de facturación que ha conseguido nuestra red.”

Con un nuevo formato de negocio más reducido, Bocatín Express fue presentado el año pasado en el mercado como el hermano pequeño de Taberna Bocatín. Un nuevo concepto de local de fast food cuya implantación se puede realizar en locales de unos 60 metros cuadrados y con una inversión global de unos 100.000 euros. El director general de la enseña, Alfredo Heredia, señala que “aún es pronto para ver resultados sobre todo en esta coyuntura económica, por eso mantendremos la estrategia de Bocatín Express planteada hasta el momento durante el año que viene”.

Una estrategia muy similar ha llevado a cabo Fotoprix. La cadena especializada en la venta de productos fotográficos y revelado ha lanzado una nueva línea de negocio denominada “Fotoprix establecimiento asociado”. Es un proyecto “low cost”, sin constes de adhesión ni cánones de ningún tipo para todo aquel que disponga de una tienda (no necesariamente fotografía). La tienda conservaría su imagen por lo que tampoco sería necesaria la obra civil y el requisito sólo es tener una buena situación comercial.

Las firmas confirman el éxito de estas estrategias para cadenas como TelePóliza, “una veintena de locales abiertos en un año entre establecimientos exclusivos y corners”, informa Ivan Nóvo, consejero delegado de la correduría de seguros. TelePóliza oferta una opción de implantar el negocio sin necesidad de realizar un gran desembolso inicial. Ajustando el espacio y compartiéndolo con otras enseñas como asesorías, agencias inmobiliarias o servicios financieros. “Con una pequeña inversión se pueden aumentar los servicios y los beneficios”, afirma Novo, quien tampoco observa una menor calidad en los franquiciados “el hecho de afrontar una menor inversión ha desembocado en que muchos inversores, que ya tenían un negocio propio, pudieran diversificar y obtener un volumen de facturación complementario”.

En otra agencia de viajes, Giramondo, se pone en marcha n plan de apoyo económico para sus franquciados. Daniele Armellini, presidente de Giramondo Viajes Franquicia explica que “queremos hacer el papel de banco para nuestros puntos de venta y facilitarles la travesía de estos meses difíciles. Nuestros afiliados tienen que pensar en promocionarse, vender y prepararse para el futuro y no por asuntos económicos”. Y para ello, esta red pone a disposición de aquellas agencias afiliadas que puedan necesitar una ayuda en la financiación de sus operaciones. De este modo, las agencias pueden congelar sus costes de gestión hasta la primavera del próximo año.

Generalmente, las enseñas que se deciden por este tipo de iniciativas han optimizado sus recursos para crear un mayor número de sinergias y ahorrar así más costes que equilibren el precio inicial que se evita el franquiciado. Anteponen las ganancias a largo plazo que supone un mayor número de aperturas a recaudar beneficios de la inversión inicial, y facilitan, al mismo tiempo, que un emprendedor ponga en marcha de un negocio.