La franquicia apuesta por los pequeños grandes consumidores

Son un target en crecimiento. A diferencia de lo que sucedía hace unos años, la población infantil está aumentando y, afortunadamente para el sector, este segmento se está convirtiendo en uno de los consumidores más activos en los que los padres no miran en gastos. Se calcula que el mercado dedicado al público infantil mueve al año 900 millones de euros en España. Un mercado nada despreciable que además, sortea, como ningún otro, las inclemencias económicas.

Con este panorama no es de extrañar que sean muchos son los sectores en franquicia que han apostado por este target, uno de los que más está potenciándose es el sector de la moda. La confección infantil se mantiene como el más importante segmento de negocio con una creciente competitividad a la que se han apuntado las marcas de lujo como Massimo Dutti o Adolfo Dominguez. Esta competitividad ha provocado que en este segmento, que algunas cadenas conjuguen acertadamente calidad, comodidad y precio. Así lo piensa Luciano Fagá, director de Expansión de 7 Colores, una franquicia que destaca por “su bajo coste. En general la crisis está afectando a todos los sectores pero el concepto de negocio que ofrecemos al ser de baja inversión se adapta perfectamente a este negocio. Además buscamos un perfil de mujer emprendedora, que vendría a ser una solución a los actuales problemas de desempleo en la mujer”.

Los niños surgen ahora como consumidores con preferencias, según los expertos la mitad de las compras de productos dirigidos a los niños que realizan los adultos se hacen teniendo en cuenta sus gustos. Y entre estas preferencias destacan los juguetes. En un panorama dominado por los grandes almacenes y las grandes superficies dedicadas al sector como Toys’r’Us como principal referente, a la franquicia le queda un sector que aglutina pocas cadenas y con desarrollo limitado, salvo en el caso de Imaginarium. Así aprovechando la escasez de establecimientos con trato personalizado en este sentido encontramos a Magic Factory, que destaca por sus productos reunidos en licencias como Disney, Warner, Simpsons o Pucca, así hasta más de 30 marcas diferentes. El responsable de Expansión de la enseña, Xavier Vilá, asegura que “a pesar de que el consumo se ha reducido, las tiendas continúan funcionando. Nosotros contamos con la ventaja de que el ticket medio es asequible y puede ser sustituto de otro regalo más caro, además ahora llega la Navidad y los padres no miran el gasto para los pequeños”. Advierte un cambio en el perfil del inversor que ahora “es una persona con locales propios o gente con liquidez para autoemplearse” y señala entre los planes futuros de la enseña “consolidar las tiendas que tenemos, que es algo más importante que la expansión”, asegura.

En cuanto a tendencias parece que una de las principales vías es el juguete didáctico, tal y como explica Erik Mayol, director general de Eurekakids, quien ve un “acercamiento progresivo al juguete educativo y pedagógico” y además confirma “la poca competencia existente en el mercado de juguetes didácticos, una ventaja frente a otros sectores más saturados”.

La formación, un sector en auge

Cuando hablamos de educación y formación, los padres tampoco miran en gastos para sus hijos. De este modo estamos asistiendo a la aparición de, cada vez más, cadenas de enseñanza que puedan aportar formación complementaria a los más pequeños como las redes bilingües. Además, el déficit de guarderías de titularidad pública en España ha supuesto que la enseñanza sea uno de los mayores caldos de cultivo de franquicias relacionadas con el público infantil.

Tal es el caso de Hamelin, que tiene más de 20 años de experiencia en el sector y cuya directora general, Purificación Sas destaca que “es un sector estable, más bien al margen de las fluctuaciones drásticas del mercado”, aunque observa problemas a la hora de emprender una franquicia, “el problema estriba en el acceso al crédito, que está muy restringido, aunque por otra parte, la Administración subvenciona proyectos y le concierta plazas”.

Al igual que Kids & Us, la cadena de centros de enseñanza de idiomas para niños a partir de un año de edad, que impulsa ahora su expansión en todo el territorio nacional bajo la fórmula empresarial de franquicia. Desde el departamento de Expansión han notado “un crecimiento de los centros muy destacado, sobre todo en aquellos municipios donde llevamos poco tiempo instalados” y advierten que para los padres “la educación de sus hijos es una de sus prioridades”.

Gymboree es otra de las principales cadenas instaladas en España cuyo valor añadido son los programas de estimulación temprana basados en el aprendizaje a través del juego en un entorno bilingüe, español-inglés, donde se imparten clases a padres y a adultos. Es una oferta de educación y ocio al mismo tiempo en la que tanto padres como hijos aprenden jugando y comparten los progresos de los pequeños fuera de la casa.

El ocio tampoco se resiente

Además, la falta de conciliación entre la vida familiar y laboral, anima a la demanda de este tipo de actividades de fin de semana entre padres e hijos. El ocio parece que tampoco se resiente de la situación actual. Carlos García, director de Expansión de Gymkana advierte que “en el caso de la celebración de cumpleaños, al convertirse en una obligación social que se celebra una vez al año, los padres continúan apretándose el cinturón, de todos modos nosotros hemos bajado los precios para ser más competitivos”. Sin ir más lejos, esta red de parques de ocio y entretenimiento acaba de abrir uno en Madrid y está preparando la apertura en Cáceres.

Desde Party Fiesta, la franquicia de artículos de fiesta, aseguran que “nos mantenemos dado que ofrecemos una amplia gama de artículos de los más diversos grupos a precios bajos y competitivos, además, el ticket medio de venta no es excesivo, lo que permite a las familias mantener el gasto que dedicaba a estos productos”, también coinciden en que el mayor problema al que se enfrentan es al de la financiación, aunque “hemos notado un incremento de emprendedores interesados en nuestro sector”.

El sector de las franquicias dedicadas al mobiliario y a la decoración, que fluctúa debido a la situación por la que atraviesa, mejora en el caso de las especializadas en muebles infantiles y juveniles que se encuentra más sano debido a que los niños crecen y necesitan tener cubiertas todas las necesidades. Franquicias como Kroüp, Piccolo Mondo o Flexa escasean en el mercado por especializarse en sólo el target infantil de los clientes. “Son conceptos nuevos, con muebles hechos a medida para niños que se adaptan a todas sus necesidades a medida que avanza el tiempo”, asegura Luciano Fagá, responsable de Expansión de la cadena Kroüp.

En definitiva, pocos son hoy los capaces de negarle caprichos a un niño y dejar la crisis en un segundo plano. Hecho que beneficia, sin duda, a todos los negocios que tiene a los pequeños como protagonistas.