‘Una mala situación económica puede beneficiar a las franquicias’

jueves, 27 de noviembre de 2008

Con todos los titulares económicos negativos de estos días, a veces es difícil mantener la perspectiva objetiva de la realidad del mercado. Casi un billón de dólares en rescates a empresas. El Dow Jones en una continúa montaña rusa. Despidos masivos y aumento de desempleo histórico. Pero si analizamos otros factores clave, las ventas de franquicia tienen muchas posibilidades de verse favorecidas. Este es el argumento que la revista Entrepeneur publicó el pasado 24 de noviembre en el que exponía una serie de razones por las que los malos tiempos podrían representar una ventaja para el sistema de franquicias.

Según el artículo firmado por el fundador de la consultora OfiFranchise Group Inc., Mark C. Siebert, “a nivel macroeconómico hay tres factores que pueden conducir a un aumento de ventas de franquicia, y todo apunta a que se produzca un futuro boom del sistema”.

El principal factor que favorece al modelo es el aumento de la tasa de desempleo y el temor a perder el puesto de trabajo. La tasa de paro se incrementó un 1,4% en los últimos 12 meses, lo que supone el ingreso de 2,2 millones de personas a las filas de los desempleados. El factor positivo que Siebert desvela es que “mientras que esta noticia es terrible para la economía, esto significa un mayor número de candidatos para las franquicias”. Cada aumento del 0,1% en la tasa de desempleo, supone 150.000 candidatos más a franquiciarse.

La realidad es que muchos de estos desempleados no podrán conseguir el mismo nivel de ingresos anterior en otro puesto de trabajo, por lo que valoran que la solución puede venir de la mano de un negocio propio. En el caso de los despidos masivos, la ventaja se plantea en término de indemnizaciones, que siempre se pueden utilizar para invertir en un negocio. Porque la inseguridad ha llegado incluso a quienes conservan sus puestos de trabajo, que apuestan por la franquicia como la única forma de controlar su propio destino.

El segundo elemento que afecta las ventas de franquicia es la caída del mercado de valores. Durante el tiempo en que la burbuja económica existió, a los franquiciadores les costaba atraer a los inversores a su terreno. Y no era para menos, destinando el dinero a valores bursátiles, los inversores podían obtener grandes rentabilidades. Ahora, las tornas han cambiado, el capital ha huido de la bolsa y las franquicias y las pequeñas empresas se han convertido en una alternativa de alto rendimiento donde invertir.

El artículo señala como último factor favorable al sistema “la disponibilidad de crédito”. La falta de crédito ha obligado a muchos emprendedores a desistir. Aún así esta circunstancia puede ser buena para las franquicias. En este escenario, conseguir financiar altas cantidades es una meta casi imposible, por contra, las franquicias presentan modelos de negocio de baja inversión más fáciles de financiar.

Incluso, el artículo señala que “aún en estos momentos, las franquicias con grandes inversiones venden sus licencias, y casi todas financiadas”. Destaca que, aunque los préstamos sean más apretados, los prestamistas buscan financiaciones de calidad con negocios que funcionen, característica probada en el caso de las franquicias.

Para finalizar, el artículo de Mark C. Siebert se muestra optimista con el futuro del sistema de franquicias porque considera que la economía recuperará antes la liquidez del mercado -poder de financiación de nuevos proyectos-, que la estabilidad en el empleo o las altas rentabilidades en las inversiones bursátiles. Por eso es importante que las centrales estén preparadas, “cuando los emprendedores puedan acceder al crédito bancario, la franquicia vivirá un boom”.