Se buscan master franquiciados

miércoles, 26 de noviembre de 2008

El máster franquiciado es un modo muy atractivo para la expansión internacional, puesto que además de hacerse cargo de todas las funciones del franquiciador tradicional, tendrá el conocimiento suficiente para adaptar la marca a los gustos y costumbres españoles y funcionará como central en España. Por eso, las razones de las franquicias extranjeras para introducirse en el mercado español por este método son variadas.

Con la intención de colocar en España el master para toda Europa, Universo Garden Angels tiene “prioridad por España, para controlar el mercado europeo desde aquí”, asegura Mónica Verdier de Pérez, presidenta de la firma. Esta enseña argentina, especializada en la cosmética natural, ya cuenta con 30 establecimientos en su país y tiene presencia en 18 mercados internacionales.

En el caso de Montagne, su objetivo es sacar partido a la fortaleza actual de la compañía en España. La cadena, también argentina, de ropa y accesorios de aventura, tras 35 años y más de 50 establecimientos consolidados en su país se encuentra “en un proceso de evolución muy fuerte que queremos aprovechar en otros mercados”, declara Lorena Salgueiro, responsable de Comercio Exterior, “ya tenemos presencia en Brasil, Ecuador, Venezuela, Chile y estamos empezando en Suiza, pero queremos imprimir especial esfuerzo en la expansión española, por lo que supone este mercado en Europa”.

Tratando de desembarcar en nuestro país desde Argentina se encuentra Muaa, cuyo concepto apunta directamente al mercado adolescente de la moda y accesorios. Norberto D. Bilsky, el director de la marca insiste en que la búsqueda de un master en España se debe a “la afinidad entre ambos países supone una oportunidad para expandir nuestro concepto”. Un concepto que cuenta con 20 años de experiencia y más de 70 locales franquiciados.

Desde Colombia, Totto, cadena especializada en moda y complementos juveniles, también basa su entrada en el mercado en la afinidad con los países iberoamericanos “unida al número de inmigrantes que ya nos conocen”, informa Adriana Escorcia, responsable de Operaciones Internacionales. Esta firma, con presencia en 20 países y 280 tiendas en su país de origen, busca un máster para España ya que “hemos consolidado el mercado en América y necesitamos nuevos mercados para seguir creciendo”, concluye Escorcia.

La Noble Empanada tiene el objetivo de conseguir una master a un empresario o un grupo de inversión, que vaya poco implantando locales de la enseña argentina hasta llegar a alcanzar los 34 establecimientos en cinco años. Llegan de la mano de Cepas Argentinas y tienen previsto abrir dos locales propios en Madrid y Barcelona con su concepto de restauración, especializado en empanadas.

Pero no sólo son las firmas iberoamericanas las que quieren probar el mercado español, en Europa, hay una serie de enseñas danesas que buscan un hueco. En el sector de la moda, Message, con un modelo de boutique multimarca para jóvenes, espera sumar España al mercado de Irlanda y Noruega o Friis&Company, que explota un modelo de tiendas de textil para mujer y quiere instalar sus establecimientos en España.

Desde el Reino Unido, Local Life, enseña especializada en la creación de páginas web locales y buscador de información, ha comenzado su expansión en franquicia en España tras haberse implantado en el Reino Unido, Estados Unidos, Nueva Zelanda y Francia y tener más de 100 franquicias repartidas en tres continentes. Mediante un contrato de master franquicia, la enseña británica apuesta por una expansión dentro de nuestras fronteras. La master franquicia de Local Life en España ofrece, desde una inversión inicial aproximada de 550.000 euros, cifra que incluye el canon de entrada y un capital líquido de 150.000 euros, una oportunidad para entrar a formar parte de esta franquicia.

Existe también una firma de moda íntima italiana, Yamamay que quiere seducir al mercado español. Desembarca con grandes aspiraciones, un proyecto de 200 tiendas en cinco años. Matteo Zambarbieri, director de Expansión en España, considera que su producto 'es perfecto para el mercado español que es muy parecido al italiano'. El objetivo de Yamamay es tener dos tiendas piloto en Barcelona, dos en Madrid y una en Ibiza, ya que el resto de España lo quieren desarrollar en régimen de franquicia, según su director de Expansión.

Estos conceptos extranjeros presentan para el emprendedor distintas opciones que quieren abrirse camino en un sistema maduro de franquicias como es el español.