Las franquicias portuguesas buscan su sitio en España

viernes, 21 de noviembre de 2008

Hay que destacar que el intercambio de franquicias no es equitativo y que son muchas más las experiencias españolas en Portugal que las portuguesas en España. Aún así, es en nuestro país donde, generalmente, inician sus primeras experiencias de internacionalización. Primeras experiencias que en algunos casos son dificultosas sólo por el hecho de su procedencia. A pesar de su profesionalización, el consumidor y el emprendedor español aún tienen reservas para confiar en estas cadenas.

La moda es la excepción que confirma la regla. La tradición de la calidad del textil en Portugal es una ventaja para franquicias del sector. Así lo asegura el director de Expansión de Metrokids, la firma de moda infantil, Hugo Benso, “no creo que en nuestro caso sea un hándicap sino todo lo contrario, porque nosotros fabricamos con algodón exclusivamente portugués que es el de mejor calidad del mundo”, asegura. Y así debe ser porque la enseña tiene más de 60 unidades de negocio en el territorio nacional.

Esta ventaja también ha influido en otra de las firmas con más presencia en España, Peter Murray, un concepto de moda y complementos que tiene casi 30 establecimientos y que tampoco ha constatado esa dificultad de las firmas portuguesas para ubicarse en España.

En cambio, la tendencia general si denota estas dificultades de penetración. Dificultades que en algunos casos se han transformado en duras experiencias, impulsadas también por el momento actual como el grupo de Inmobiliarias Veigas, cuya intención era la de trasladar su concepto de negocio de compra de pisos “amable” a España ha coincidido con el derrumbe del mercado.

Una de las propuestas portuguesas más ambiciosas las ha llevado a cabo el grupo Onebiz, que desarrolla siete áreas de negocio: servicios financieros, inmobiliarios, marketing, media, venture capital y educación. En cada una de estas áreas de negocio se ha incorporado un conjunto de marcas con múltiples servicios como NBB o Turn & Win, entre otras. La primera es la enseña más emblemática del grupo, y aunque es de origen escandinavo, ha sido el grupo portugués el que ha sabido internacionalizarla en 19 países. Según José Manuel Moreno, CEO de Onebiz, asegura que “hay marcas que se han podido desarrollar con un know How muy bueno gracias al mercado portugués como Turn & Win, que se ha forjado en la crisis de Portugal. Ahora llega a España donde casi no hay negocios de ese tipo gracias a la experiencia de Portugal”. Por otro lado, Moreno también ha observado una mayor facilidad de hacer negocio en zonas limítrofes como Galicia y Extremadura, que en mayor medida “son el puente natural”. El grupo opera con 17 marcas, de las cuales cinco operan en España y pretenden introducir otra en territorio nacional el año que viene.

A ellas hay que añadir otras como A Loja do Gato Preto, una cadena especializada en la decoración del hogar y textil con una gran implantación en territorio internacional, o la red de franquicias de administración de fincas, limpieza y mantenimiento de fincas, LDC, que desde su llegada el año pasado han conseguido unas diez franquicias en España. También existen tímidas experiencias en centros de fitness para la mujer de Vivafit que posee tres centros en España o en moda juvenil como Quebramar. Una de las más veteranas es Lanidor, franquicia de moda femenina y complementos, que comienza su actividad en España en 1998, pero que tampoco tiene una amplia presencia en el país.

Otra de las posibilidades que se está llevando a cabo en el mercado Español es la implantación de enseñas de otros países, sobre todo estadounidenses a través de distribuidoras portuguesas. Tanto Metrokids como la cadena de zapaterías Aerosoles. En ambos casos la enseña surge en Estados Unidos pero un grupo portugués asumió la responsabilidad de gestionar, en todos los aspectos, la marca.